2020.10.31 参加生财大会的一些思考
加入生财大家族不久，这两个月因为各种事务缠身，也没能细细品味生财的奥妙，直到有这样一次难得的现场机会，前一天的晚场再加上今天一天的密集轰炸，对生财的大家庭有了一个更全面和深刻的了解。
其实这些年对于自己的定位一直很挣扎，作为一个在区域互联网领域里对所有体系、模式、细节都有了解的人，仅仅是通过管理咨询，既没有完全实现自我价值，也没能给行业带来决定性的改变。
成甲老师在分享中提到的三个层级给我的触动非常大：个人能力价值—系统协作价值-机会趋势价值。尤其是这几年，感觉自己一直就停留在第一阶段的精进，第二阶段的尝试破局，同时也在探索或是等待机遇。
SKY的分享中提到客群的分析，业务的复杂程度以及自身竞争力的壁垒建设，映射到区域互联网行业就是完全不同的状态：地方站点以及自媒体本身形式多样，组织各不相同，而且整体的体量和设计师人群是完全不同的，这就意味着这是一个客群范围很窄而且很难批量化服务的领域，唯一的好处是竞争少，像我这种综合类型的分析师和管理咨询师在业内凤毛菱角，甚至可能是唯一的存在。
这里就不能不提及另一个比较致命的问题，区域互联网领域的生存方式，和生财大家庭里大部分小伙伴的发展经历不一样，他们大多数是在一个刚刚好的时间出现，然后通过长期的积累和运营形成了现有的流量、用户基础以及业务运营模式，很少通过快速的投入启动项目，很多都是靠时间沉淀出来，换言之就是不舍得投入，这也意味着他们在自我革新和从1到N的过程中习惯性得保持小额投入的方式，将成本风险降到最低。
但区域互联网是不是就一无是处？这倒也不存在，因为在这两天的各种交流中，我们可以发现区域互联网是有明显的业务天花板的领域，但是却也是在利润率以及项目的持久性上比很多生财的快速变现业务有自身的一些特征和优势。尤其是在三线以下城市，本地商业服务业务有着广阔的空间，究其原因是因为这是一片远未被挖掘的蓝海市场。
这两天，我们参与了很多有关于淘宝蓝海和跨境电商的讨论，这里的盈利空间很大程度是在于充分挖掘信息差，但信息差就意味着一旦真相大白，就会出现业务断档的可能，而区域互联网的本地业务相比而言就会显得稳定很多。
这里简单分析一下区域互联网本地业务的几个方向：
比较常见的广告业务，通常以广告、微信头条、内容的形式出现；
如果团队的能力可以补的上，可以在策划、新媒体、视频的领域增收；
电商或者美食领域的业务属于流量入口，盈利空间受限，但可以做为日常维系用户的重要支撑；
房产、商业体在阶段时间内是重要的大客户群体，可以产生丰厚的业务回报；
人才招聘、政务服务都是长期而又稳定的业务，但属于两类截然不同的业务形态；
教育领域还有很大的开发空间，包括K12以及成人教育，都有上规模的业务收入可能。
很多四五线城市的区域互联网站点还停留在广告和上门业务的阶段，而流量壁垒可以轻松的被外来的高维打击击破。只是善于运作流量的小伙伴可能会感觉被区域互联网这种长期而又精细的业务模式拒之门外，其实只要业务模式清晰，投入模型明确，管理干脆利落，一支正规军快速启动运营和市场占领是很容易做到的。
今天波波老师分享中提到的直播团队启动的速度是很令人震撼的，因为就我所知道的一些情况是，区域互联网领域的很多站点还只是在小心翼翼的旁观或者谨慎的尝试。
这两天有不少小伙伴找我单聊想在区域启动本地业务的事，我整理了一下，大概有几个要点：
1、因为因为的流量运作，在当地可能会有一些流量和用户的留存，但是由于业务的不稳定，亟需一些替代的服务方案去承接这些流量和用户人群；
2、信息差生意的不确定性在今年被放大和加剧，寻求长期稳定的业务线成了大多数人的迫切需求；
3、对于本地业务开展方式的不了解成为了新的信息差，需要评估投入和产出的效率、周期，来判断是否坚决投入这个领域。
回到我自己身上，虽然这些年有不错的经验、行业认知积累，但并没有形成直接的财富积累，由于行业本身的一些特性，所以也没能形成比较规模化的推进效应，这个点可能是让我觉得有些沮丧的。但是回到今天大会上的几个主题分享，我觉得龙珠的大家庭有几点在价值观上是我颇为认同的：
利他，长期主义，格局。
本地商业服务从本质上来说是为了更好的提高本地的商业环境，让商家能够挣到钱，让本地业主能够享受到更好的服务品质，将很多中间的猫腻和风险透明化，更加规范市场，还原商业服务本身所应有的价值，这也是我们一直提倡的服务升级。
所以于大于小，于B于C，区域互联网在做的事情尤其是在三线以下，是一种必然的存在。
今年疫情之后，消费的方向向国内转化会进一步加剧，内需增加，城市生活商业消费领域的发展空间愈加明显，这是一个可以稳定运作，长期存在的商业服务项目。
只是把他当作一门赚钱的生意，还是变成一个事业，是不是要精细的把里面的每一项领域运转起来，做到真正意义上的利他？
我希望能和更多的生财家庭的小伙伴在这些问题上做一些深入的探讨。
用适当的方式结合强执行力的团队，完全可以在局部战场形成高维打击的效果。
最后整理一下我的能力范围和资源：
熟知区域互联网所有业务模式的底层逻辑，架构设计以及团队培养路径，选型，管理组织逻辑；
善于分析现有的组织架构、业务运转情况、市场潜力；
具备一定的性格分析基础，可以对团队的人员进行评估并做职业路径规划；
十余年行业咨询经历，和区域互联网大部分的头部站点有过合作或是深入的业务沟通。
希望能在区域互联网领域和各位生财的小伙伴有更深的联动，我就做好这个链接点吧[坏笑]
