参加龙珠见面会链接 老师 跨境电商 专场有感。写的有点啰嗦，抛砖引玉，期待同房间朋友们的分享。[抱拳]
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周六晚上在@seven 老师的房间，听几位跨境大佬聊了聊他们对亚马逊的一些看法。有些问题我是和大家观点一致的，比如说每个人、每个团队所处的阶段不一样，关注点也应该不一样。不知道这点，可能会败的很惨。
大家最关心的话题，就是“普通人”如何起步做跨境电商，主要聊的是亚马逊。有些思路独立站也是一样适用。
这里”普通人“的画像，大概是，普通打工族，没有接触过跨境，资金实力也一般，风险承担能力不是特别强。这种情况下，大部分大佬的建议，还是走蓝海路线。随着经验、能力、资金的积累，再逐步拓展进阶。
第一步肯定是选项目，确定适合自己的项目。什么叫适合自己的项目？说句话说，就是我们有什么优势，能在竞争中脱颖而出。比如要做跨境，英语怎么样？有没有供应链资源？有没有海外文化背景？我们更适合做亚马逊，还是更适合做独立站？考虑适合自己的项目，和自己优势更匹配的项目。而不是什么火就去做什么。风口变化太快，追热点是很危险的。
具体做法，就是找到细分的蓝海市场。蓝海是相对的，如果在细分领域，感觉自己在某方面可以和竞争对手一拼高下，就可以做。当然也不是蓝海也不是只有弱鸡竞争对手这么简单，还要考虑它的市场容量等指标。
蓝海红利可能已经不存在了，几年前大把的蓝海，但是有一点是肯定的，还有很多细分领域的需求远远没有被彻底的解决，通过数据找到这样的领域，是很多人现在依然在做，成功起步的方法之一。和国内淘宝的蓝海玩法逻辑是一样的。
找到细分蓝海领域，下一步的做法也很粗暴，就是对该领域下现存的产品做差异化创新，然后去碾压竞争对手。差异化创新也不是随意创新，比如对产品改个颜色，改个形状。最关键的就是对用户需求的把握，基于哪些需求进行差异化创新。
对需求的把握又是另一项重要的能力，是要在实战中逐渐培养起来的，也和每个人的敏感度有关系。
这里大家又聊到一个话题，那为什么我们不做”全新的创新”，做市场第一个全新产品，那不就是真正的蓝海吗？主要是因为没有被市场验证过的产品、品类，风险很高，还不是普通人能承受的。
关于产品创新，先多说几句，我又想起刘润老师在《趋势红利》中的观点：
“针对企业的四个要素环节，我总结了四大趋势红利——流量红利、社交红利、创新红利、全脑红利，分别对应渠道、营销、产品和组织领域的创新。早点抓准红利的企业，将在这次大变革中获得跨越式成功。
淘宝崛起之后，比价格变得超级容易，这就导致不思产品创新、习惯抄袭的企业不可自拔地陷入价格战的漩涡。淘宝是赚取商家的广告费、流量费的，而大家之所以厮杀，是因为产品同质化，只能花钱打广告、抢排名来获取关注和销量。很多企业最终因为无利可图而被淘汰。
这会让很多人在痛苦中慢慢地认识到：唯有产品创新，才能不同；唯有不同，才有高利。”
产品创新是一个可能实现低成本创新的方法，特别是门槛较低，风险较低，适合新手入门的产品。
我想起我收藏过的三个案例，贴出来看一下人家是怎么拿普通产品做创新的，看似简单，却很有效。不仅亚马逊产品可以这样做，我们做独立站同样可以用这样的思路来开发产品。
第一个：治愈系毯子
这个毯子就是普通的仿羊绒毯子，美国人很喜欢这种毯子。这款热卖产品的思路，就是给产品赋予了情感，它从一个普通毯子，变成了一个能给人带来正能量、治愈效果的毯子。
第二：墨西哥卷饼毯子
这款毯子在亚马逊和独立站都是爆品，成功的原因是赋予了产品趣味性。这种创新一般是基于对当地文化有所了解的基础上的，不了解当地文化，可能都不知道一个破煎饼图案，为啥还能火。
这里还可以插入一个@seven 老师分享的另一个思路，我之前在POD相关的文章也提到过。煎饼图案（创意）卖的好，有需求，可以把煎饼的创意用到被子、床单、T-shirt类似产品上，大概率同样受欢迎。
第三：披萨包装袜子
这款产品热卖的本质，也是赋予产品趣味性，把普通的袜子，通过创意包装，变成一款给披萨爱好者带来欢乐的礼物。
这三款产品已经做到足够好，对新手来说，可能很难找到某个突破的环节。这里拿他们举例，主要是为了让大家看一下普通的产品是可以如何做出创新的。
另外，夜聊的时候一位大佬也对这种微创新的模式提出反对观点，他认为这种创新程度的产品生命周期很短，这种模式壁垒太低。
事实也是这样。而且他的观点，和苏世民的观点有点像，做小事和做大事花的时间可能差不多，为什么不做大一点的事情？直接就做高门槛高壁垒的产品？这也是一个值得思考问题。我个人的答案是，更高阶的创新，臣妾不是不想做，是暂时做不到啊。还是要根据自己的实际情况来考虑。
对于亚马逊来说，大家都觉得70%靠产品，30%靠运营，对于独立站来说，大家也越来越重视产品。选好产品，是成功的第一步。
感谢大家的分享，大家加油。
