# 生财有术，凭什么有口皆碑
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生财有术，作为一个知识付费社群，无疑是成功了。它的成功表现在众多嘉宾的赞美有加，社群成员的高度满意和认可，持续吸收更多优秀的嘉宾和成员加入。与那些昙花一现的的培训社群，创业者社群相比，生财有术显得更持久，更具活力。经过不久前参加的生财有术龙珠聚会以及近段时间对做产品的认知升级，浅谈一下对生财有术成功的一些思考。
**目录：**
- 星主亦仁
- 社群文化
- 社群使命
- 社群成员
- 社群嘉宾
- 后语
### 一、星主亦仁
生财有术的成功，是因为生财有术有一个好的创始人——亦仁。亦仁出自阿里，受阿里优秀文化的影响。在社群运营过程中，三观正，不允许发布损害社群成员、虚假、盗版等内容。这么做，短期来看，社群发展速度会降低，但是长期来看，会形成良性循环，避免劣币驱除良币，形成良好的社群氛围，积累社群的生命力。
同时，亦仁是运营出身，在社群运营方面，比一般人更加巧妙，例如：
- 龙珠的引入
- 周一的轻享专栏
- 周三的合伙人专栏
- 周五的一起赚美元专栏
- 会员日活动
- 精华文章评选
- 问答栏目
- 龙珠俱乐部
- 私董会
- 大航海
这些运营，何其巧妙。许多社群，都借鉴了生财有术的运营。
以用户（消费者）为中心，坚持初心，坚持长期主义。用户是聪明的，可能暂时是不够聪明，但长期来看，没有傻子，以用户为中心，自然能积累信任，因此，可以看到好评如潮，有口皆碑。
### 二、社群文化
生财有术的社群文化是什么呢？我总结了一下：真诚、分享、利他。
就真诚而言，星主带头，圈友随之。体现在：
- 2017年亦仁一系列的从谷歌挖掘赚钱机会
- 邀请多名创业者、CEO、自媒体大咖加入分享他们的看家本事
- 2020年生财有术龙珠聚会，各位大佬的毫无保留，掏心窝的分享，令人印象深刻
- 亦仁开放个人收藏夹
- 圈友之间，圈友与星主之间，有求必应，将团队的运营方法、竞品调研方法，珍贵资料毫无保留地分享
主张分享，越分享，越幸运。或许不少人跟一样，有这样的感觉：工作、创业多年以来，从未见过一个地方，能像生财有术这般无私地分享，所谓教会徒弟饿死师傅，绝大多数人都有这样的担心。然而，在生财有术，分享贴子，成了一种文化，一种习惯。精华贴超过2000，如果不是形成了这种分享文化和习惯，即使是给钱，乐意分享的，依然是少数，即使分享，质量肯定有所保留。但是在生财有术，有多少人是通过分享，获得了别人的认可，得到了他人的链接，达成了合作，可谓是在意料之外，情理之中。还有多少人，是进入生财有术，才学会真诚分享，放心分享。
利他思维，利他，是许多人都会说的，但是能做到的，太少。首先，利他，是反人性的，其次，人本身是趋利避害，自私的，谁会想着做好事呢？然而，在生财有术，利他思维，得到了诠释。虽然生财有术的主题是钱，口号是谈钱不伤感情，但是这里的人，竟然有超出钱之上的追求，既是利他，经常会请教一些圈友问题，很是慷慨解答，给予帮助。经常会看到一些人分享自己开发的工具、送家乡的特产。
### 三、社群使命
生财有术的社群使命是：让普通人赚钱不难
它既没有说要做最好的知识付费社群，也没有说让100万个人赚到钱，也没有说要帮助多少人链接资源，而是简简单单的，让普通人赚钱不难。
阿里巴巴的使命、愿景是：让天下没有难做的生意，它确实造就了电商帝国，成为国内最大的电商平台，为许多淘宝商家带来机会，苹果的愿景和使命是做最好的手机，它的确做到了iPhone引领潮流，领先其他手机厂商数年。而生财有术的使命是让普通人赚钱不难，于是就有了有口皆碑，续费了高达70%的社群。
愿景这东西，很多人都会说，但是能够践行到底的，太少了。类似的社群不少，门票高于生财有术的数倍，然而客户满意度却惨不忍睹，那些只想赚快钱的社群，显然用户不会再相信。唯有将愿景践行到底，体现在每个细节，才能被用户所认可。苹果（apple）公司如此，阿里巴巴如此，生财有术亦如此。
### 四、社群成员
什么样的关系才能维持社群活力呢？在生财有术，我体会到了尊重、互利、真诚、友善。
尊重，比如说当向别人请求问题时，或者是看到被启发的内容时，生财有术的圈友，往往会甩出一个红包，作为开头，即使他经济情况不算很好。这已经形成了一种礼仪，这样的案例仅仅是发生在我个人身上，已经记不起有多少个了。
互利，单方面的索取，必然不能长久，需要做到互利互惠，有来有往，才能维持健康的关系。生财有术的人，深知这一点，所以，当圈友有所求时，往往会得到别人的真心帮助和建议，同时，当自己有价值的内容，也不临时分享出去。在生财有术的日常交流单中，能明显感觉到这一点，在2020生财有术龙珠聚会线下交流，这样的氛围和感觉尤为明显。举个例子，龙珠聚会的门票，3小时被抢光，有人多囤了几个门票，认可其价值所在，想通过加价销售，当有圈友提出没有门票时，里面的大佬则原价让出了门票。显然，多加几百块，也是有人会买的，我就在其中之列，我是通过生财有术的森淼那里得到龙珠聚会的门票的。当然，在此之前，我的生意参谋插件，也免费为部分生财圈友开放，即使有些人发红包，我会询问其经济情况，手头紧张的，我允许他先用，待他赚到钱再回来请我喝咖啡。
真诚，如果分享，离开了真诚，意义就不大了。生财的内容，绝大多数，是真心实意分享的，除非敏感到不能发出来，如果分享的内容不真诚，想必瞒不过大家的眼睛。例如郭耀天的关于引流内容的分享，得到了社群成员的推荐，上了榜首。这是真诚分享而得到大家认可的结果。
友善，在生财有术，很多大佬，非常谦逊，有耐心，经常看到圈友在社群里夸赞某某大佬耐心解答问题，然而年入千万的人平日里不显山不漏水，而通过他分享时，不经意间才知道原来他的能量如此之大，才华横溢，创业、赚钱经验丰富。在生财有术，争吵的人极为罕见。这理性中带着感性，感性中不失理性的人儿，真的挺可爱。
### 五、星球嘉宾
生财有术的嘉宾阵容，可以用豪华来形容。都是在特定领域里出类拔萃的人，更难得的是，他们有着与生财有术相似的文化、价值观。
如Caoz三观正，Caoz更新多年公众号，其行文与众多追求热点、流量的自媒体不同，而是站在启发读者的角度出发，多数文章，逻辑严谨，论据充分，数据来源明确，质量上乘。同时遇到好的文章毫不吝啬帮着宣传，有不少人的文章就得到Caoz的转载，在给用户带来优质内容的同时，也为文章作者带来了大量优质的读者。
再如顾小北，做跨境电商多年，频繁更新优质文章，其博客在谷歌上也排得上号，他的用户也是好评有加，对用户的交付时常超出期望值。有能力，讲良心。
除了Caoz和顾小北，做出海创业、自媒体做得非常出色的李自然，也成为了生财有术的嘉宾，分享过质量极高的内容，他对生财有术也是赞叹有加。
当然，还有许多的嘉宾，其能力在业内也是顶尖的，与生财有术的价值观也相近，例如刘润、条形马、小马宋、老胡、stormzhang，V先生、scalers、Fenng、刘大猫、wulujia......
此次生财有术龙珠线下聚会，见到了不少的生财有术嘉宾，还很幸运、意外地与李自然、Caoz、条形马、光合、杨涛等人浅聊、合影。当然了，也很幸运地碰到了亦仁，顺便聊几句，其实就是想合影，如愿以偿，收获满满。
### 六、后语
初入生财有术时，我总在寻找亦仁运营的痕迹，想从中学习他运营之术，但并没有找出让我觉得很特别的地方，直到我将“利他”、“超预期交付”、“以多数人的利益为主”、“利益之上的追求”等联合起来，我才明白，原来生财有术在众多社群中脱颖而出，靠的不仅仅是巧妙的运营，而是真的以用户为导向。这与apple公司很相似，apple公司，不追求配置，不追求外观，不追求多种颜色，而是力求做到让用户最喜欢的产品，最满意的服务，生财有术与apple公司的文化有异曲同工之妙。
在我们做产品，服务的时候，想的是如何获得更多回报，能尽量少付出，希望能从消费者的手中多捞好处，这是短视的行为，即使暂时利润不错，也会导致信任透支，难以持续。毕竟，消费者是聪明的，长时间来看，必然是，因此，只有以消费者为中心，用心服务，超预期交付，才能积累信任，持续地、长期地成交。
