交作业，上周末龙珠聚会，应该是我两年内第一次参加大型聚会了。有幸当了【上海本地场】和【投资主题场】的房主，总结下最大的感想：
社群就是互联网时代的房地产，IP就是包租公。
不过这个感想其实是三条种的最后一条，还是一点一点来分享下收获吧。
【流量会一直焦虑下去，大部分行业最后都要拼ROI】
那些踩着红利薅到大把流量的人，爽不爽，非常爽，爽的我都羡慕了。
几年前公众号红利期，互推涨粉，投放买粉一个粉丝几毛钱，积攒个几十上百万粉丝，再多做几个号，现在一年广告费就能躺赚近千万。
还有更早的PC搜索流量、移动商店流量，后来的抖音流量、直播流量......
但如果我们把所有的流量红利，拉成一条时间轴，从前往后看，会发现流量并不是一直免费的。
可能PC和移动互联网的蛮荒时期，流量确实近乎是免费的。
后来的SEO红利、公众号红利，只是引流成本而已，流量还是要付钱的，再到后面玩抖音的，已经在拼投入产出比了。
即使是红利，流量成本也越来越贵了。
为什么玩流量的很多老板会焦虑，因为大家都知道，哪怕出现下一个风口，流量只会更贵。
流量贵怎么办？只能买。
买流量花钱怎么办？只能跑ROI，让利润持续大于成本。
现在新兴消费品行业已经在跑ROI了，教育培训行业跑ROI跑到被平台禁止投放，连自媒体行业，就花爷知道的一些红人号，也是靠堆资源堆投放做起来的。
夜谈的时候，有个朋友是私募机构的，说他们的投资教育产品，客单价大几千，想做小白用户，问我应该怎么做。
我说理财投资这个市场，小白能不能付得起大几千?确实付得起，谁家每个几万块储蓄呢。
但你想，小白用户代表用户基数大，客单价又高，这得是多大的市场？
像这么大的市场，早就被成熟的理财机构用ROI的玩法洗过了，投放获客成本全部拉满。人家几百人的团队，花高薪请专业的打工人，每天投放烧几十万，你怎么跟人家玩？
同一个赛道，跑ROI的大团队 VS 没钱没资源的小团队，是碾压式打击。
所以这次聚会，最羡慕的还是做房产投资、理财投资的大佬，不是羡慕人家年收入几千万，而是羡慕人家做到这个利润，竟然只需要几万粉丝，利润率简直爆表。
利润大，获客成本区间就大，就有跑ROI的空间。
理财投资、教育培训、消费品、付费文娱这些高利润、市场大的行业，ROI竞争已经很激烈的。
接下来大部分行业，可能都要拼ROI，如果你的行业还没人拼ROI，谁先出手谁就占优势。
【用细分做利润，用利润做规模】
那小团队应该怎么办呢？等死吗？也不是。
夜谈里有个朋友的生意，虽然目前还不大，但很有意思。
这个朋友原来开连锁美容院的，疫情期间受影响，亏了不少钱，但他疫情在家就想啊，有什么需求是疫情都影响不了的刚需呢？
他发现，吃肉就是这样的刚需。
说到这的时候，花爷还纳闷，吃肉是刚需大家都知道，但你做吃肉的生意，怎么跟盒马、本地超市和社群团购竞争？
后来答案揭晓，他做吃肉的生意，但他不做普通人的生意。
他专门做当地回民的供肉生意。
回民吃肉有很多禁忌，这里咱们就不多说了，容易敏感，总之就是对肉品要求多，而恰好，他所在的城市有超过十万的回民。
回民想吃到符合要求的放心肉，ZF想避免因为肉类问题出乱子，他想通过供肉赚钱，三方利益一致，生意就成了。
这个生意，想象空间其实蛮大的。
只要把回民供应的铁盘稳住，后面再以此为品牌背书，把这类高要求的肉推给中产和有钱人，就能切入更大的肉类市场。
想一想，如果他一开始就切普通人的消费品市场，可能做到吗？太难了。
但先切一个细分市场，再以此去切入更大的市场，就有机会了。
同理，小团队在大赛道里，跟大团队拼ROI拼不过，就算了，别硬拼。
咱们找个细分赛道，先把生意做起来，IP立起来，然后再用利润做规模，切入更大市场，才有一博的机会。
【社群就是房地产，IP就是包租公】
以上的道理，其实花爷之前就总结过，这次聚会听到诸多案例，算是加固了我的想法。
而以下的内容，是一点新想法。
以前我只觉得，IP重要，为什么呢？
因为上面说了，大家都要拼ROI，ROI除了要压缩投放成本，还要提高转化效率——IP是转化的利器，所以IP重要。
但这次聚会，我想到一个更贴切的形容：
社群就是房地产，IP就是包租公。
可能粗俗了点，但越想越像。
以前做线下生意，门店位置非常重要，直接决定了人流量大小。
现在的移动互联网时代，人聚在哪里？在自媒体的粉丝里，在各个社群里。
社群就像是房地产，不同属性的人，住在不同的小区。拿住了优质地段和优质用户的小区，自然就有很高的价值。
而抖音微信这些平台，顶多算是小区物业，电梯里的分众传媒，他们可以触达用户，但和用户没有深度链接。
真正跟用户深度链接的，是社群里的IP。
IP们就像房产的包租公，包租公最厉害的不是收房租、做转化，而是能更有效率的链接资源。
像这次龙珠聚会，大家最熟悉的，并不一定是赚钱最多的人，而是IP做的更好的人。
花爷这个收入水平，可能也就比普通人稍好一点，在大佬面前根本不够看。但受利于做了一段时间IP，一部分朋友听过我的名字，无论跟什么咖位的大佬交流，都还比较顺畅，往后沟通合作起来，也顺利了很多。
聚会做分享的波波大佬，爱盈利和抖查查的老板，他的经历就是个典型例子，他做了这么多项目，招了这么多能人，也投了不少项目，很多都是从他最早期创立的QQ群里挖掘出来的。
这种资源的利用，比社群变现的价值高百倍千倍。
做生意的都知道，生意到一定规模，资源的加持是非常重要的，毕竟资源就那么多，谁先拿到谁就占了先机。
IP的意义，可能不仅限于做转化变现，而是你身为包租公，能认识更多的人、信任和资源利用的门槛更低。
这么一看，社群和IP的意义就更大了——哪怕做的不大、哪怕暂时赚钱不多，也有意义。
中小规模的创业团队，我想不出不做社群和IP的理由。
或许真的有一天，ROI、社群、IP，会成为普通人创业翻身的三要素吧。
最后感谢亦仁和生财团队的辛苦，我平常最讨厌出门参加大会了，但699门票能参加这么高质量的聚会还包吃包住，这种溢出式的服务，可能也只有生财有了。
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