先解决小问题，建立信任
大家好，我是彭英锋，江西人在深圳的创业者，主要做私域流量、社群代运营服务。
今年418加入的生财有术，为了不做小透明，以后多多分享，多多输出内容。
本次分享的主题是： 先解决小问题，建立信任
11月3日，我在公众号【社群有道】发布了一篇关于我们团队可以做社群代运营的文章。没有大量的推广，吸引了几十位老板来咨询。
然而，遇到了几个常见问题。
怎么做的，能达到哪些效果？
运营数据是哪几个指标来评价代运营的效果？
费用有些高，能不能优惠些？
等等，更关键的是，沟通周期长。
需要了解全面的信息，比如门店的基本信息，包括规模，产品，客单价，业务流程，急需解决的问题，优化流程等等。
还有预算，能提供的资源、人员等等。
这是很多高客单价个性化定制产品都会面对的问题，毕竟花的钱较多，需要考虑更全面，希望能得到一些效果。
跟知识付费买几百元的产品不同，只要了解下产品是否是自己需要的，就可以做出选择。
我总结了一个新的方式： 通过小方案小活动解决小问题，获取信任，再成交高客单价产品。
以我们做私域流量/社群代运营服务为例，如果是做全案服务，收费好几万，很少人可以快速成交。
前期可以增加一个小活动，比如引流项目（给客户新增多少精准流量）、分销裂变活动、快闪群卖货等等，时间周期短，见效快。
做完小活动后，客户看到了效果，增加了信任，后期做更深度的服务概率就会更大。
这就是标题所说的，先解决小问题，建立信任。
和很多商家的产品体系类似，有引流品和爆款、利润品。
通过较低价格的引流品或爆款产品，获取客户，让客户使用产品，获得好处，体验效果，再接着买高客单价的利润品。
这是很多高客单价产品适用的模式，在前端增加一个用于建立信任的产品，大大提升高客单价产品的转化率。
以上就是今天的分享，文字虽然少，但是价值很大，欢迎点赞，在下方讨论交流。
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