作业一
若是我有五百人亦仁所说的高信任度，执行力高指哪打哪团队，我会做什么。先说一套基于我们生财有术的
我会卖生财有术及术的服务
销售对象选择：
Btob及btoc的B端老板
有私域流量搭建及管理需求的人
客户痛点焦虑点：
1.有很强的获客焦虑
2.有很强的转化焦虑。
3.微信交不出去，自己又忙不过来。
对这份焦虑进行贩卖，得到的罗永浩贩卖的是个人焦虑。那么我们生财有术贩卖的就是老板的焦虑。
理由有两点：
1.对技术服务费这块付费意愿更强（甚至很多已经开始为一些技术付年费）
2.一年几千块的服务费的需求更加容易激发
销售场景选择：微信端，结合企业微信。
获客渠道：
1.阿里巴巴
2.淘宝
3.义乌国际商贸城这样做B端服务的服务者
4.所有留有微信号的抖音主人，留了微信号，就有管理私域流量诉求。
甚至可以说是全网各个平台（知乎，天涯，简书，小红书），凡是留有微信号的人员，都有管理私域流量池的诉求，获客→流程化转化。
5.采取类似樊登读书会的裂变手段，发中立信息，这个工具确实是能够提高效率，他的朋友购买以后会有积分留存，可以充当他本人日后的购买钱数。同时也能够给推荐的人带来优惠幅度。
实行方式：采取私信发送方式，毕竟这种行为相对隐私。
私信文案这块是由我们公司，负责基本稿件。这个部位，也是可以进行优化更新团队负责的。
获客手段：
1.伪装成给B端老板付费的客户
1.1btob业务类型，变成他下家
1.2btoc业务类型，随便一个身份就可以（个别会挑选性别为女）
2.针对btob业务端，伪造成一个他们喜欢的角色。（美女，或者是在某些领域提供咨询服务的，例如中小服装厂对于设计师不反感，很喜欢）
当把客户聚焦于某一类型以后，对于伪造身份这块。可以做一个数据反馈系统。交由数据分析人员做数据反馈正更新。哪种身份加客户比例更高。
这里有一个注意事项：对于咱们社群的有人在微信的通过率60-70%，是因为每个微信号每天可以收到被添加请求是300个。当你是三百个以外，他就收不到了。就没办法对你进行添加了。
对于人员安排分工上暂定450个人是做这份销售的，对于这里昨天茅矛老师也说过了。对于这么大的销售队伍管理，如何做到有效的协调管理，这个步骤最为关键。弄好了事半功倍，一旦不好则效率非常低下。
所以会有每项十个左右做数据分析更正人员。
工作内容具体安排如下：
1.话术精进自我更新体系
2.朋友圈的sop流程自我更新体系
3.需求统计体系
4.添加流程自我更新体系
一.话术精进自我更新体系（10人或者五人小组，五人全职沟通效率高）
我曾做过一个淘宝店的话术升级体系，搞过几天。当时他们所能够给与客户常规回答问题是153个，实际上进行优化以后。只有147条。这块可以进行分类大致分为八个类目。每个类目下问题答案也就十几个。他们当前通过客服进行对话转化率是在50%左右。
实际生产面临的问题要是进行系统化填写，可以在专业方向上更加让客户体会的更加专业。若是从心理上出发，也能够更加体会到这个问题提出的深层次原因在哪里。解答的也能更加专业。
还有就是客户回答问题的引诱量化上，也都能够做的更加精细。
这个部位如何实现自我更新呢，采取数据反馈体系，看成交比例。谁那里成交比例高。那么这个改进方案给与高额奖励，改动一句话500左右。
由一线最有发言权的操作人员进行数据提交。由十人小组进行审核。通过即奖励。就能够实现450个销售人员话术自我更新的方案了。
二.朋友圈的sop流程自我更新体系（10-15人团队）
主要从三个方向下手，这个也是后面确定朋友圈内容比例的
1.亦仁前几天所说的打开象限方法，《X战警》内的X教授的轮椅方案，公开示弱，我不是万能的。暂定比例10%
2.理解：这个部分进行焦虑输出，采取视频形式。辅以文字文案。
把这个领域的客户会碰到的问题，以视频形式传递这份焦虑。
这个可以针对不同阶段的未成交客户阶段不同类型的视频展示。
3.赋能：你碰到的这些问题，其实都是很好解决的。
只要使用了我的工具，你还能够看的更加清晰。而且也是与很多老板进行验证过的。做成实例进行展示。
这个部位如何实现自我更新的进化呢。一般发送出去视频，在某个领域就会进行客户咨询进行反馈，要把这个数据进行统计。这样就能很好起到起到优化作用。这个部分由三块人员组成，三个五人小组。
1.文案五人小组。2.视频五人小组。3.程序员五人小组。这个里面都要有数据分析人员在程序上对回收数据进行分析，及改进意见的提出。
三.需求统计（5人）
这个部分主要是分为两块：
1.根据未成交客户的需求进行统计，这块进行的很多时候是要跟客户建立到一定熟悉程度以后进行操作的事情。
量化指标是对客户进行的跟进积分体系。到达一定指标以后就可以进行了
2.已成交客户的需求统计。这个部位是一定要进行的。已经跟踪这么久了，一定是可以探索出这个我们未满足的客户需求的。
这两个部分一定要预留好销售人员回传的路劲，并且给与奖励。
当这个统计数据某一项达到100-500个同种需求未满足时就可以知道我们的未来企业研发及发展方向了。
还有就是统计数据更新这块，制作的回传选项这块所制作的是选择题形式。
这样便于销售人员的数据回传便捷性，还有数据统计的方便可视化。
选择题选项的更新，这块的确定规则需要需求统计人员进行合议去进行增加。
四.添加流程自我更新体系（10人左右团队）
把整个分阶段进行的客户分层做好，还有具体的客户跟踪方案。都要实现自我更新。
这个步骤把已成交客户拉入有企业微信的客户成功微信群，这样数据统计便于管理，很多客户问答的简单问题，若是客服或者我们销售人员服务不及时可以实现自动回复，而且是视频形式进行解答。
具体如何激发我们的客户能够看到我们的朋友圈，这个部分采取的具体方案是：当这个阶段客户已经给他发送了几条专属朋友圈了。
然后对这个客户的微信运动持续进行点赞（这个部分也是要进行标准化的点赞具体时间点，还有分布），这个事不要进行犹豫（就是一个心态转变过程，这个在杨涛老师给的那几十条建议里面有的。我是来给你带来帮助的。不要怕客户删掉你，删掉那么就不是我们的客户。）
这里也是顺便说一下亦仁那里所说的不去打扰已有朋友圈，我们当然不是打扰，我是来给你带来帮助的。
再有一个就是这个部分一定是客户分层还有家人朋友的朋友圈都是做好隔离的。不会给我们的销售人员带来苦恼。
一鱼多吃手法：
类似着我们群里每天都会发生的事情，我们都在去分享我们的术。
哪怕是我第二次分享的那么详细，但是我们的财友在执行的时候还是会碰到很多的问题。有的财友加了我的微信，问我爬虫人员哪里找的。问我酷q是什么东西。这个时候避免不掉的就是要投入时间成本学习。
对于我而言也是同样。我在使用向阳同学的八爪鱼去爬新榜抖音。就是会碰到很多问题。这个过程是避免不掉的。
若是此时有能够很快辅助我这个术的执行，我愿意付出一定的代价的。
那么我们这个群体里就会出现提供术的人，这个是由亦仁给与的精华奖励，进而得到龙珠。那么为什么不能把术的服务也顺便提供一下呢。
既然我们是一个谈钱不伤感情的社群，那这块看了就会，我就是会实际操作的人，提供这个服务。那么这样提供术的人能够得到龙珠回报，还可以得到被使用者的服务奖励，当然这个也可以是看了就会术的人提供这个服务。
对于使用者来说确实是可以提高效率，很多人是愿意付出这个成本的。效率就是金钱。
分成比例生财平台抽取服务费10%提供术的人20%服务人员70%。（这个比例是可以商量和进行调节的）
这样也便于术的更好推广。同时也能够得到更多的术。
这样整个社群的激活程度更高效了，参与感及成就感更强了。也就实现了很多人的睡后收入了。
很多的时候我们的术及术的服务也可以对外提供，利用好我们群内不一定能够提出术，但是看了就会人员的利用效率。
所有的我们生财所拥有的术，就是我们这个整体的资产，可以对外进行打包售卖顺便提供服务。
这个具体实现的细则，还不够细化。还有很多待补充的。
这是作业1。明天我争取能够把作业2也提供了。
作业2是提供具体的产品，同样是服务btob btoc的B端。那个是提供产品的路劲。例如我们服装面料行业，一个销售一年营业额，在500-1000万左右，利润率百分之十。在这个服装行业里随便做个十几个亿甚至四五十个亿都毫不起眼。
这篇作业对于私域流量管理这个事
无论是从流量端还是流量管控上我们生财都可以提供相当多的术的服务。
要是从昨天光合《为什么创业需要理想主义？》这个方面来说，我们国内一直以来对于CRM，OA，SaaS这块中小企业的应用是非常急缺的。要想让我们国内企业在国际上更有竞争力，中小企业的强大才是根基啊。
让我们生财有术的术这把“刀”租给我们中小企业主。更多的解放他们的双手，更高效的砍这个国际大树。才是我们的更大的愿景吧
验证：我前几天分享出来以后加我了有二十多人
1.广东的服装产业二批的谭总，我聊过以后对这方便是由明确需求的。btob
2.山东卖卫生巾和口罩的魏总，btoc业务也是有很明确的需求
3.我自己的同学做狗粮的，btoc业务对于管理私域流量这块也是有急切的需求的，把c转b。一定要做好客户分层然后进行跟进流程化得
4.我们同行有两个老板对于这个事的需求也是极其强烈的。
这个可以在群内做个调研都是没关系的。
对于btob，btoc业务的老板，需要的比例应该都是很高的。
一个人收费2000-3000的年费对于我们大家B端的老板而言，谁会心疼。毕竟提高效率和销售之间的1+1大于二，谁都知道。
但是如何有详细的术，都是渴求的嗷嗷的啊
产品：
1.生财有术的术
2.术的服务
3.术的课程，也就是前几天亦仁发的那篇东西
我是兽医路，微信电话号码：17706547366。欢迎交流，兽医出身，不对地方海涵指正啊，指正这个事是关键。偷笑
