如何通过整合身边的资源，赢的客户的订单！
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加入了生财有术，这么久的时间，很多小伙伴或许都有一个问题：我感觉学到的东西，知道的方法也有很多，可是我就是赚不到钱，这个咋整呀？
我们很多的项目都是自己就能干的，比如说赚美元，比如说知乎好物推荐，比如说视频号 ，很多小伙伴所想的就是，要不我辞职，或者我自己脱产去做这些事情，但是发现很多的问题。
个人认为，生财一定要有术，这个术，并不一定是让大家辞了工作，或者全职做一些事情，而是要明白如何把你现有的客户，转化签约，或者是一些感觉关系一般的客户逐渐变得熟悉，进一步把它签约。也就是我们不需要辞职去做某个项目，而是努力把获得的东西和得到的资源进行整合，把它尝试给客户提供一些更多的便利，这也是我们进这个社区的原因。
我来说一下我自己吧，我自己本身做广告的，最近签了几个关于教育行业的客户，这些行业的客户，基本从认识到跟踪，再到成交最短的也有两个月，最长的差不多快有一年多了，但是因为中间的沟通和提供的服务，建立了良好的关系，时不时的还会给他们的员工做一些培训。
利用的就是周围资源的整合。在这里有人说我没什么资源。一个人也不认识，提供不了便利，大家不要着急，静静的听我说。
首先有一点，当你加到一个客户微信的时候，首先前三天，一定要给他发一个简单的问候微信，这个过程不要推销，而是提供一些对他的帮助。
然后基本上，每周五和周六，可以尝试抽一天去发一条微信或者短信，核心是提供一些干货，营销味道不宜过重。
那么干货是什么？怎么提供呢？首先你得知道对方的客户到底有哪些需求
可以这么理解
第一种是他本人的需求。
第二种是他员工的需求。
第三种是他客户的需求。
一，本人的需求：我对接的是对方的市场部负责人，但很多时候是策划，如果对接的是策划，可以考虑加入一些关于营销策划类的知识星球，通过行业筛选，找到客户所在的行业，然后整理发给他。
这里注意一下细节
1.提前两周效果是最好的，比如说：10月8号，就要在网上找双11的活动，发给对方。千万不要等11月初的时候在发，要不然会来不及的。
2.考虑放到网盘里边，发链接就好，不要把100M的文件直接微信发给客户，要出事的。
3.最后要附上一张截图，让客户知道里边的东西，方便查看。（图1，图2，图3）
总之，你考虑的越多，客户就越省心。
二，他员工的需求，我认为就是销售和话术（图4 图5）
比如说：对方的教育行业销售话术和十大问题，能不能优化？这里推荐大家可以，去抖音搜索关于招生的话题，就会有人出售全行业话术，大概100多元能购买全套，之后的边际成本为0.
他员工还有一个需求就是，电话销售常常会被标记骚扰，这个时候，我们生财有术群的@一生荣禄 李荣禄老师，就曾经写过一些帖子，关于如何利用帮人别人取消号码标记挣钱的核心，把这里整理一下，自己操作一下， 做成一个PDF格式，或者录一个小视频，发给客户就好。（图6 图7）
三，关于他的客户
教育行业的客户，可以从网上找一些关于帮助孩子养成习惯的视频和干货，这个可以从头条和知乎上找，当然也可以去闲鱼和淘宝买，这里大家可以考虑在维系客户的时候用一下，效果还是很不错的。
有人说：你这样给客户发东西，不会给拉黑吗？
回答：每周一次，建议周五，或者周六，不要太频繁。
给客户发送东西的时候，前面一定要加前缀如，张老师，张总，张经理等等，不要群发。
关于拉黑：有时候，不管你做啥，都有人拉黑你，我微信客户平均每两周被客户拉黑1个，但是同时会多50个好友，发了差不多大半年左右，已经有20个从来不理我的客户，开始说主动说谢谢，并且开始询问，我的业务情况。
其实可以理解为养鱼吧.....
希望对大家有帮助.
