#随便聊聊
做电商一定要差异化
在任何一个平台，打价格战都是最low的玩法，也是最土豪的玩法。但是商业竞争，最简单粗暴的方法也是价格战，比的就是谁家底厚！
所以，要想摆脱这种痛苦的白刃战，最好的办法就是差异化！
差异化的方法有两种：
1、就是产品的差异化！
2、运营的差异化！
【产品的差异化】
当你做出一个人无我有的产品以后，定价权就回到了你自己的手里，客户是没有一个直观的价格锚定点的。
同行可以和你有相似的功能，但是却没有和你一样的外观，进而对于你们功能、品质的判断也是模糊的。
这也和我们生财里的seven@seven 描绘的他在亚马逊找蓝海的思路一致，找到一个竞争不充分的市场，自己深耕产品，做出一个差异化的产品。然后做出年销百万的单品！
又比如图1的直白吹风机，这个产品是我看着他做起来的，当时就觉得他一定能做起来！
当时吹风机的市场，产品都非常丑陋，戴森的出现改变了整个行业的产品审美，就好像苹果对手机行业的冲击一样。
但是，戴森太贵了！
而直白吹风机，当时设计了一个和戴森外观极为类似，颜值极高的吹风机，并且售价只需要199元！戴森的十分之一不到！瞬间就打爆了市场！
当然，现在整个市场的模仿者已经跟进，但是直白已经早早完成了圈地，并且延伸出了多系列产品，有几百到上千售价到吹风机，并且做起了品类延伸，开始做卷发棒等等！
当然，这个方法，对于产品能力，资金要求都比较高，不适合小个体，但是门槛周期也比较长一点。也是我目前打算尝试的方法，正在选择合适产品切入！
【运营上的差异化】
运营上的差异化主要就是依靠电商平台的运营经验，在产品基础上进行微创新，做好和对手视觉上、卖点上、评论上、包装上、服务上的差异化了。
视觉：这个就不多说了，就是主图详情页，要能够和对手不一样，比如大家穿白T，你穿个红T！同时视觉上的差异化，除了要兼顾差异之外，还要注意美观！不能为了差异化而差异化！
卖点上：他设计100元优惠券，你可以设置第二件半价、买二送一、每日前100名送小样品等等！
评论上：这是攻心的，电商卖家一定要用心经营好你的评论区！
包装上：他用一个塑料袋，你可以设计一个包装盒，包装盒还可以选择白卡纸的。
服务上：发出的产品，里面可以配备一张使用说明的小册子，还可以准备好一张退换货的小卡片指南，还可以提供售后服务群，一对一指导…
当然，我在运营上的差异化还喜欢遵循一个大前提，那就是：
关注蓝海，降维打击！选择那种对手非常垃圾产品。对手垃圾，我才能去做好差异化！
牛逼的对手，我是被“差异化”迫害的商家！
最后，还有一类卖家可以无视我刚才说的两点，那就是实力土豪卖家，供应链牛的一逼，资金实力丰厚，性价比超高，付费流量猛搞！这类卖家无视我的观点！
我是盗坤，专注电商，关注蓝海！对电商感兴趣的，可以翻看我之前的帖子！觉得有用，感谢大家点赞！[得意]
