大家好，我是C。
今年上半年我发了一篇：我是如何在疫情开始的2个多月时间里，从“小学学习资料”入手，通过全网搜索、整理、聚合，在「今日头条」上打造了一个小学教育的小IP，非常有幸获得一颗龙珠。
感兴趣的可以移步：链接
目前的数据是：粉丝总数1.1万+（都是小学生家长），每天自然增长10-15个（因为现在视频只有标原创才有收益，所以视频慢慢发得少了，涨粉速度放缓），引流方式仍然主要以单独发粉丝私信，转化到个人微信为主，继续做小学生家长社群变现。
介绍完背景，进入正题！
今天我将继续延续“小学教育”这个主题，讲一讲我是如何从「喜马拉雅」这个平台，找到“小学生作文”这个热门垂类，用了3个多月的时间，涨粉1000+，并且已经顺利通过“作文文字版”、“作文投稿”这两个途径变现，马上开始！~
我本身比较关心孩子教育，自从孩子上了小学，我管得也更多了一些。我观察到，随着孩子平时的学业压力越来越大，孩子越来越忙，时间不够用了。
作为家长，我的办法是：一方面我会严格控制（甚至减少）屏幕时间（也是为了保护孩子眼睛），另一方面，为了平衡学习和放松，我开始逐渐利用他的碎片时间，增加了他的音频时间作为补偿。
我开始在喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM这些平台上找那些我觉得质量较高的内容，比如原版配套课文古诗词朗读、原版配套英语、牛津树英语等等，平时上下学路上放给他听，他累了休息时也放给他听，他逐渐养成了听音频的习惯。
这些内容虽然都很不错，但是有个小问题：不够刚需。简单讲就是，如果只是朗读，尽管听了很多遍，但考试依然不一定能提分。经过权衡，我果断放弃了自己重新整理、整合的念头。
差不多同时，儿子要开始写作文了。他大部分时候都是不知道该怎么写，磨磨蹭蹭，无从下笔，过程很艰难，基本上是百度搜一点素材，自己改一改，我觉得这样下去不是个办法，会有严重的依赖性。
我开始在各大音频平台搜“小学生作文”，有老师教作文怎么写的、有孩子自己读作文的、有提供专题素材的、还有汇总作文的等等，令我惊讶的是，尽管形式不一，但播放量都很不错。
我觉得作文是个不错的切入点，我作为一名普通家长，会允许他听作文，并且反复听多次，靠听学比靠抄更好，有持续性。我决定自己整理了！
我发现竟然很少有人按年级来划分作文的，我很难理解一个三年级的学生，为什么要听五年级学生写的作文？Ta们对事物的理解完全不在一个水平，写作不就是先跟同龄人比吗？
我直接按二年级、三年级、四年级、五年级、六年级划分了5个专辑，我也不从百度找数据（质量太低，不可持续），我的数据源是来自各大报纸（电子版）的教育板块，里面有各个年级孩子的范文，报社编辑都修改好了，完美，直接拿来用！~
我用AI朗读作文内容，直接转成mp3，每个音频大约是2-3分钟，都以作文题+小作者名为标题，隔天或隔几天放到喜马拉雅、蜻蜓FM等平台上。
那时候是8月中旬，起初没有什么播放量，也没啥人关注，我也没太在意，想着大不了就给自己家孩子积累点好文章，有空拿来听听吧。
然后9月份开学后，数据慢慢好起来了，越往后随着考试越多，数据越好，喜马拉雅开始不断有粉丝关注，目前每天20人左右，见图1（这里吐槽下，蜻蜓FM等其他平台的粉丝体系真的不太行...），我开始越来越有信心，并开始在音频内容前，加入引流到个人公众号的话术，更新的频次也越来越高。
我的专辑排名越来越靠前，搜索结果慢慢从第三页到第二页，再到第一页，然后5个专辑封面都是统一风格，非常容易识别，区分年级也很有层次，整体性比较好，完播率都将近7成左右。见图2。
于是，开始不断有家长通过平台留的微信号，或者是公众号加我。
我也观察到，朋友圈里一些家长偶尔会晒自己孩子的作文，我突然意识到家长是希望晒娃的“文笔”的，这时候我开始强化一个说辞：投稿（这真的是原创思路）。
听了那么多同龄人的作文，你也想给自己家孩子投个稿吗？联系我，把你孩子的作文发给我，我这边有专业语文老师修改（自己改或者请朋友简单看下），喜马拉雅和公众号双平台同时发布，帮你更好地展示、晒娃的成绩，还支持打赏！
文章的打赏额全归你！我只需要你付“投稿费”（49.9/篇，累积多篇有优惠），我更看重流量和知名度。
需求刚不刚，就看用户买不买单！有家长开始下单买“投稿位”，还有家长说作文都是音频不方便，能不能提供文字稿，我说我这边也有按不同年级的文字包年服务，只要99/年，你要不要了解下...
买了“投稿位”的家长，都会卖力地宣传...
买了“文字版包年”的家长，觉得比较省心，还会不断更新...
我或许真的找到了一个双赢的操作...
说了这么多，最后讲一下体会：从自身出发，找到一个切入点，形成一个小矩阵，用心做，和用户建立起信任，做一件长期有价值的事！
作为第三期圈友，加入「生财有术」之后，我真心觉得自己变得思路更清晰，越来越会抓需求了！感谢「生财有术」，一起与大家生财有术！
我是C，Vx：whyamjay，会点产品和技术，兼职创业中，目前在学习引流和社群运营，欢迎交流！~
