分享一个亲身参与的做资源整合失败的一个案例，但是在失败里面得到的其实更多 这是指导朋友做的一场失败的

分享一个亲身参与的做资源整合失败的一个案例，但是在失败里面得到的其实更多
这是指导朋友做的一场失败的资源操控的案例，今天跟大家分享一下，希望里面的思维方式可以启发到，大家知道之前我们做过一些商场类的成功的活动案例，做这种资源操控类的活动大家知道都是要以影响力为中心，然后来操控中间的所有的参与者一起来把事情做成。
好啦不废话，直接上我们当时操作的流程，虽然失败了，但是很多的点是值得学习的。
这是一个朋友，他有一个哥们在市区的一个消防大队负责宣传这块的，恰好他们那时候在一直下小区推消防安全的知识这块，所以就根据之前做活动的经验能不能做一场整个市区都轰动的消防安全宣传的活动，一个是提升影响力，扩大宣传面，也出点政绩让领导看，这是在做公益的事业，一个是可以带动很多的商家参与进来，可以受益同时提升商家的业绩，然后消费者也参与进来形成全民关注消防安全的一个好事，当然中间我们还可以赚一些钱，所以就设计了一套几方都得利的方案。
当时的思路是这样的，这个活动受限涉及到消防公益宣传、居民参与进来学习消防安全知识，然后做一个宣传转发可以得到礼品和商家超级优惠券、商家参与进来可以在数万人社区宣传品牌同时还能引流客户到店，当然还有我们作为组织者肯定也要受益，想要操控商家参与进来，你首先得有资源是他们感兴趣的，商家最感兴趣的肯定是消费者资源，可以帮助他们提升品牌宣传，带动客流提升，当然可以直接带来销售肯定是更加无法抗拒了。我们也想抓到大量的消费者数据，后期变现。
所以当时就想到了首先得拿都一个人人都想要的资源或者说虚拟筹码社区居民资源，如果你拿着几万的消费者资源去和商家谈判肯定没问题，但是怎么拿到呢？
这里就涉及到消防的影响力了，因为要进小区做消防宣传，小区物业又是受消防管辖的，而消防这边也是抱着试一试心态我不出钱不费什么劲，出几个人倒是可以，又可以做一场涉及几万人甚至十几万人的公益宣传面，让领导看到他们的业绩，他们也乐意。
所以就想到了要和物业签订意向合作协议，就需要拿到一个消防的授权书，就是授权我们所在公司协助消防做消防进社区的公益宣传，让各个小区的物业配合，具体内容有文件
授权书拿到了，然后就是和物业签订意向合作协议（具体参照协议）拿着消防的授权书基本上很快就签订了10几个物业，涉及到居民6万户。大概的框架到时候会在小区做一个线上消防安全宣传，引导社区居民做一个转发，当然不白做还会送一些商家赞助的礼品或者超值优惠券。
如此这样拿到了消费者资源有了筹码，就可以找打大量的商家参与进来了，因为有几万户居民10几个大小区资源可以调动，一个是可以进去宣传自己的品牌，另外一个是可以想办法把这几万户居民引流到自己的店铺，到时候每个参与的居民都会得到商家赞助的礼品或者超级优惠券。
接下来就是谈商家了，由于当时还有自己的生意，所以做的时候都是抽时间在做这个事情，没有全力以赴的做，这也是失败的一个重要的原因。
另外一个当时我们也想着不能白干活呀，得要从这场活动中赚钱，所以对于商家这块我们要求参与的商家有几个条件第一缴纳1000元的定金，当然这个是退还的，第二可以免费让他们参与进来，出一个引流产品帮助他们做一个宣传，帮助他们发到6万个居民的手里，引导他们到店但是礼品要有足够价值，第三个条件是后面会组织一场卖卡的活动，比79元给几十个商家的优惠当然也有些实物礼品，然后再送一个100多的8寸品牌水果蛋糕，然后再送一个100多的拖把，当然售卡有利润给商家六一部分我们也要赚20元，卡非常有吸引力，每个商家只需要售卡150张就可以，我们就帮助他们对接这几万个消费者。
后来由于种种就找了两个伙计出去谈商家，很多人感兴趣想参与但是一说卖卡都有点不信啦。很犹豫，就这样拖拖拉拉前后谈了不到20个商家就有点停止不前啦，本来计划最少拉到100个到150个商家参与进来的，后来感觉20个商家卖卡也赚不了多少钱，一个销售150张，也就是3000张卡，一个赚20块钱就是6万，感觉费这么大劲，必须来一场大的活动，小的活动看不上，所以导致后来进展慢，然后慢慢时间拖得有点长，后来也就不了了之了啦。当然钱全部退回去啦。
其实通过上面的案例大家可以看到，上层框架已经搭建的非常好啦，资源也到位了，但是在最后的执行环节出了问题。
我分析的失败的原因
第一个；没有全力以赴的投入进去，找外援来做这个事情
第二个；一开始就贪大，光想着一下子赚到几十万，做多大规模，资源没有那么多，又想着一步登天肯定遇到困境
第三个是可能顶层设计也有一点问题，目标不聚焦，想要得到太多了，如果一开始不要想着赚多少钱，而是就是圈几百个商家和几万个消费者资源，把他们数据抓到手上，给他们贡献价值，其实这个活动很快就能红红火火的干起来啦，什么都想要导致最后哪个也没有得到。
所以最后一句感悟，当所有人都在看钱的时候，你把钱让给大家赚，你自己只赚影响力和资源，你的有了影响力以后其实可以整合更多的资源，而这些资源其实最终都可以可以转换成钱。