疫情下实体店亏损的情况下，他如何做到3千家店还赚钱的真相是什么？
各位星友们，大家好，我是飞教头，身上有3个标签，非漂，社群，游戏
第一标签”非漂” 是因为从2001年开始，就去了非洲，在非洲工作，生活，创业十几年，非洲有句谚语，喝了尼罗河的水，你会一辈子离不开非洲，万幸的估计喝的不多，就算生活在杭州几年了，其实在梦里，还是魂牵梦绕着非洲的那边土地。虽然在那边土地上碰到过3次车祸、2次动乱自己都没有挂掉，也有点佩服自己了[捂脸]
第二标签“社群”我是超级社群发烧友，这几年算下来，加入的社群，花费估计十几个是有的，包括几个年费2W的社群，但是有些慢慢就淡忘了了，因为加入社群，心里其实会从最初的想法，去混资源，混人脉，学方法，慢慢转变为思维方面的，价值观方面的。
其实社群核心吸引的，从道的方面，价值观，这个是最吸引我的，一个好的社群，就是价值观，看这个社群创始人的价值观是什么，他建立的社群能为这些加入社群的人带来点什么？初心是什么？是善心，是创收，是割韭菜，还是踏踏实实能给加入社群的同学带来什么？
生财社群是我参加完杭州线下会后立刻加入的，因为自己也曾经是理工男，对于同样理工男一样的亦仁产生了一种天然的信任。后面晓得了亦任的价值观立刻就在2465加入了。
第三标签“游戏”目前在杭州和朋友运营一款小众的传奇类游戏混日子，就是类似那种大家最近在很多广告上，都能看到的浮夸的香港明星穿着铠甲，拿着硕大的道具大刀，嘴里喊着，“系兄弟就来啃我”。
生活不止有诗和远方，还有目前的苟且，今天让我们苟且一下吧，聊聊赚钱，来看一下别人是怎么赚钱的。
上个月去了南京，和某个社群参加线下同学会，这个同学会分享了很多内容，今天就分享一个干货内容。
因为疫情的原因，大家知道实体店都很苦逼，但是有个同学，咱们暂且叫他老陈，老陈是做女性内衣的，说实话他的品牌我也从来没有听说过。
老陈这个人，80后，出生在苏北农村，长的还是很帅的，我说他是明明可以靠颜值吃饭，却非要和我们这些歪瓜裂枣拼才华。
老陈从05年开始卖货，从摆地摊干起，从1家店，开到3000多家店，最多快到4千家，疫情影响目前也有3千家，但是95%的店都赚钱，而且他的员工非常有干劲。充满了热情。
老陈是怎么做到的，那就从老陈最爱说的那句话：“钱在哪，人在哪，心在哪”说起
我总结出了5点
1：合作机制
2：敢于分钱
3：运营老带新
4：有格局才会把事业做大
5：分手退出机制合理
1：合作的机制（钱在哪）
老陈的店都是自己的店长占有股份，店长不超过30%，店员10%，每个店不超过3个，不低于2个员工股东。
为什么这样设置，老陈说最早的店也是公司直营，最后改成店长，店员参股的股份制，发现参股后公司的收入，把股份分出去 50%，还比以前直营占100%的股份更赚钱。而且，店长，店员的积极性不要太高哦。很多老板想不到的事情，包括活动，运营，老顾客的维护，店长都搞的很好。
2：敢于分钱：因为店长都占有这个店的股份，而且，店长的底薪工资，老陈都给的超过行业的平均水平，所以这些店长出去，说起自己的公司品牌，都很有底气。每周，公司还给出各种奖励，比如开门红奖、地推奖励等等。
老陈的股东分红，从来不是一年，而是每个月，每个月就分红，大家每个月一结算分红，更有效的激励这些店长们，这就是自己家的事业。
店长如果每年店经营利润率达到80%，公司会逐步稀释股份，给店长继续增加股份，还有每个店有季度奖，如果这个月达到目标，公司会拿出5个点奖励，给这个店的店长和店员。
以前没有疫情的每年，老陈会带这些店长们组织香港游，去搞团建，这些店长都是女人，让这些女人去疯狂购物。说白了，就是花光这些店长的钱，让店主第二年更有动力去赚钱。
3：运营老带新（人在哪，心在哪）
老带新，这点我发现和海底捞的师徒制度很像，老陈店的裂变，他不是走的招代理商的渠道，他的店基本都在三，四线城市，老店的店长，培养出店员，店员想自立门户，公司会让老店长占有新店的股份，店员升级成店长，成为股东。新店长有问题，自然会找老店长去解决。
这样公司运营的压力就小很多，把传帮带的工作都放到老店长和新店长之间，比如新店长有什么情绪波动，最近生意不好，或者家庭有什么事情，老店长因为从经济上占有个股份，或者从感情是自己带出来的人，都更愿意去帮助新店长。
每个店搞个活动，需要人手的时候，店之间都可以抽出人手去帮忙，这些不光是帮忙，更是一个经验交流的过程。
而且，通过新老店长，因为店员是每天能够看到店长的收入，知道自己干这个事情能不能赚钱，店员就愿意成长为店长。这样，其实老陈就把传统的招加盟商，变成自己的员工成为店长，升级成为事实上的加盟商。
因为看到，所以相信，大家其实都清楚，目前实体店的店员很不好招，但是因为有这样的晋升机制。 店员-店长-合作伙伴（加盟商），这就是老陈的招商扩张之路。走的慢，但是走的很稳。
这种模式，比起市场上那些割韭菜的加盟商项目，慢了很多，老陈15年才发展了3000家店，每年也就平均200家的。但是，店的成活率和口碑比起韭菜加盟商玩法，更让每个接触到的合作方感觉到靠谱。
4：有格局才会把事业做大
大家其实都知道，这些线下门店最大的优势就是选址，很多门店的位置是可遇不可求的，但是老陈是这样做的，到这些城市去，碰到一个好位置的门店，就去和这个店主聊，你做这个店，一年可以赚多少钱。
老陈在安徽无为一个店，本来是个窗帘店，谈了一下，老板说一年可以赚10万，老陈说我加上房租给你20万，如果你觉得赚钱，可以加价30%回收。
结果这个店主，按照这个方案干了4个月，发现赚钱呀，想自己收回来自己做，那个店4个月流水跑了60万，那时候利润率可以达到50%，老陈这4个月也是赚钱的，然后把店溢价30%还给店主。
但是这个店培养了4个店员，这4个店员，一看老陈公司这么有格局，而且有这种合伙的机制，后面陆续加入了老陈的公司。
这种扩张的模式，对于老的店主，是稳赚不赔的，一般70%的店主都会同意，这样也是老陈扩张新店的模式。
5：分手退出机制合理
那会有同学说，老陈的店，难道都赚钱吗？实体店目前这么难开的情况下，老陈的店也有选址没选好的，亏损的。
针对这些，老陈建立了一套亏损店的退出机制，如果这个店亏损，问店长，新的租期，还要不要干，如果有信心干，公司和店长，店员按照股份比例，继续拿钱投。
如果店长认为这个店没有希望，那就关店，公司和店长做止损处理，如果店长愿意继续干的，继续找新店址，搬店经营。
如果店长认为不赚钱，想退出，把房租和装修损耗计提下，按照干之前提前签好的合同条款分手条件执行。
老陈通过这套店长入股的机制，开店的成功率达到95%以上。
其实中国很大，老陈的3000多家店，也只占有中国的几个省，江苏，浙江，安徽，河北，河南等，老陈自己的话，每个省的情况都不一样，都要根据这些省的情况。有些省尝试过很难做的，要有选择性的去开店和扩张。
有所为，有所不为，之前老陈其实有4千家店了，疫情下，老陈的店已经关闭到3千家左右了，但是还是很顽强的生存下来。员工的底薪在疫情期间都保持着，让跟着自己的人不吃亏，这也是老陈能带这个队伍的核心。
我是飞教头，一直在路上的创业者，欢迎大家交流探讨：微信：647691
