轻享 分享一下今年我做APP拉新这个行业的交的价值数十万的经验教训吧
我一开始只是想做一个任务平台，就是类似众人帮那种悬赏平台，从今年3月份开始筹划，到今年5月初平台上线开始运营，先不说在平台开发上遇到的坑，仅仅说任务平台这个项目。
面向C端的任务平台，之前我也说过如果没有高频、低门槛的任务，那么用户流失就会非常严重，这仅仅是问题的表面。
更深层次的问题，就是各个平台产品同质化，带来的问题就是一个用户只能为一家平台带来产值和收益，等这个用户被其它平台洗过了一遍，那么基本没有更多价值了。
任务平台能不能赚钱，赚钱是毫无疑问的，任务平台的盈利主要来自于两部分，一部分是信息不对称带来的差价，也就是平台方自己发布任务去赚任务差价，另一部分是商户发布任务的服务费和用户开通会员的费用。
当然，任务平台会形成一个小规模的资金沉淀，资金的主要来源也就是商家发布任务时支付的费用（任务佣金、平台服务费），再有一部分就是用户未提现的钱，因为所有平台都会卡用户的提现门槛，这部分资金沉淀至少占平台流水的50%，这是任务平台最暴利的地方。
虽然钱的余额都在用户平台账户上，但是钱却在你的口袋里啊，有点变相开了个银行的意思。
我们为什么放弃继续自己去运营任务平台了，原因非常简单，也不是因为行业竞争太大，就是因为用户难以留存，我发现我们的注册用户一直在稳定累积增长，但是日活用户却一直原地不动，平台上千的注册用户，自己做注册任务的不足整个平台用户的20%，任务合格率也偏低。
因为实在做的郁闷，就去找一些做平台的老板聊天，聊了半天下来发现基本都没有赚大钱的，要么是烧钱烧的太猛现金流断了，要么是靠透支自己现有的流量和资源赚了个二三十万就没再做了。
我五月底和纵横去广州时候也挺郁闷的，更多的是有点迷茫，后来心一横就把之前构想的商业模式全部推翻了，直接转型做上游渠道，放弃自己运营平台。
广州回来之后，一周左右的时间还是在维护之前的平台，但是一天的盈利也就不超过100块钱，但是却要耗费一整天的时间精力。
6月之前的三个月努力也算不上白费，至少在上游商家资源和任务渠道的环节打通了，这也为后面我们做充场和充场的招商铺垫了基础。
充场，其实就是把人邀约到公司中做任务，一次性把能做的任务能做一遍，行业里叫充场，外行统称为地推，其实地推和充场还是有很大区别。
在拉新行业做上游渠道，竞争惨烈程度不次于做平台，价格战是常态，挖对手的墙角也是常见操作，黑单的扣量的都是家常便饭。
渠道赚钱，就必须把业务量做上来，渠道都是靠下游渠道吃饭的，在业务量固定、下游客户固定的情况下，也就只能靠打价格站来吸引下游客户。
就拿行业均价34左右的白条拉新来说，有的渠道就能给你涨价到48左右甚至更高，到了这个价格区间上游根本就没啥利润了。
想赚钱咋办，扣你量，合格的说没合格，交10单扣你一半走。
这么干的上游渠道不止一家，但是非常伤害下游，基本也很难有做长久的。
各个渠道，也经常在五毛一块的任务价格上暗自较劲，只要你做的稍微有点规模，肯定也会被其它做上游渠道的同行顶上，派个小号潜伏在你的群里观察你的价格，没事的时候挖你一些人走。
所以在6月初一开始我们就决定做充场的招商加盟模式，到今天为止也在全国有了三家充场工作室(现在7家，5家已阵亡)，也开始能够每天有稳定的业务量，这些业务量一部分是来自线下的充场工作室，一部分也是来自于我做自媒体这些年积累的资源。
做充场有一个好处，就是成本和收益相对可控，因为一个业务人员一天能做多少业务量是可量化的，可以通过任务的数量和做单人员的数量上双向控制业务人员产值，相比传统的零售、餐饮业的资金投入也低，存活率更高。
我在7月初，公司整体搬到了济南这边开始做充场，主要原因也很简单，一方面自营充场做增加公司现金流收入来维持收支平衡，另一方面在于不断总结经验和优化流程来给其它加盟商提供支持。
对于拉新这个行业来说，我的看法不仅仅是一个现金流项目，也是一个能撬动流量的引擎，我最终的期望，是通过招商的方式做上游渠道整合流量，来裂变更多项目和产品。
任务平台在网络赚钱这个领域，在大多数人眼里应该算个不错的项目。
但我以一个过来人的身份再看任务平台，真的不是太容易做。
经常有人告诉我，做任务平台不就是一套源码的事吗，我在淘宝、互站、微擎花个几十块甚至几千块就能搞定，做平台真没什么难的。
难吗，我觉得真挺难的。
我先来说技术上的问题，一套源码绝对解决不了做平台的技术需求。
我们现在的程序，一开始是我在互站花100块钱买的，是一套基于TP3框架的H5程序，是现在市场上喵赞的翻版，我承认我有抄袭的成分，但在买了这套源码之后便走上了不归路，因为这套程序在后续二次开发上浪费了极其多的时间精力。
第一个问题，就是有后门！！！
淘宝、互站上卖的源码基本100%都有后门，有的卖源码的老板也并不知道，因为他的源码也不知道是从哪家买来的，老板也根本不懂技术，也不可能每套源码都从头到尾捋一遍看看哪里有漏洞和后门。
我买来的这套程序的后门说起来也是有点意思，首先它藏在一个谁都不会注意的位置，藏在上传头像的代码区域，可以说留这个恶意程序的作者非常细节了。
这个后门能干什么呢，其实非常简单，就是能够通过你的服务器自动解析N个你都不知道的域名，无限生成单页面网站，只要你在服务器部署程序后这个后门就会自己启动，恶意程序的作者用你的域名、服务器给他通过搜索引擎带来色流，如果不一遍遍审查代码是非常难发现的。
第二个问题，就是二次开放成本极高！
任何渠道买来的程序，基本都是现在市场上知名应用的翻版，也就是照葫芦画瓢抄的源码，基本功能大致一样，但如果你想在程序上做一些小改动，从技术层面上都是一个大工程，牵一发而动全身，有时候俩功能还冲突。
仅仅从技术角度来说任务平台，能够从零开发就绝对不要买程序，因为目前公开渠道能买到的任务平台源码都不能够商业化使用。
从3月份到6月份，我做任务平台差不多3个多月时间，正式运营是从五一后开始的，五一之前主要处在开发阶段。
做平台其实最关键的问题，就是在于模式和任务。
目前，市场上所有的悬赏任务平台，包括众人帮、牛帮等已经具备一定规模的平台，都不可避免一个问题，就是用户留存难、用户留存率低的难题。
问题的关键，其实就在于任务，因为目前无论是做自营的任务平台，还是悬赏任务平台，平台上的任务90%都是同质化非常严重，90%都是一些拉新类的任务。
同质化也倒不是最关键的问题，问题的更深一层在于所有平台的任务用户不能做第二次，在一个用户将所有任务都做了一遍后就发现没什么能做的了。
问题的另一层，在于用户转化率相对较低，用户普遍认为拉新任务做单难度较高，一个平台上放100个任务，用户能做5个就算不错的了。
对于纯悬赏任务平台来说，任务同质化、任务难度大的两个问题几乎是无解的，在整个任务平台的行业，做的最成功的就是以积分墙为核心任务的iMoney、小鱼赚钱、钱咖等平台，他们通过积分墙这种高频的任务来撬动流量和带动这些高单价的拉新任务走量盈利。
在整个行业来说，基本就是大鱼吃小鱼的局面，头部平台碾压小平台。
能不能赚钱！都能！
但问题都是普遍存在的，任务同质化、产品同质化。
在我做平台之前，我和行业里一些做平台的老板聊过。
我说我想做无限级的用户模式，有很多老板劝我说做二级就够了。
我没听，我们真的做了。
结果，平台的用户关系只发展到第三层就结束了。
就现存在的用户关系里，有很多账户都是通一个用户注册来薅羊毛的。
因为，做完任务能多赚一笔上下级提成啊。
但做了亏吗，我觉得不亏不赚。
做营销噱头还是不错的，仅此而已！
我们从今年五月初至五月末的时间，整个平台的用户APRU值仅在3.5元，这个ARPU值也就意味着我没法去买量运营。
非常容易计算，我就按目前头条系广告的计费均价，千展45元、1-2%点击率，大概就是2.5-4.5元每次点击的成本，那么从点击>下载>注册>做拉新任务>客服审核成功>系统佣金结算，整个用户变现的路径相比成本来说，根本就是入不敷出。
这也就是为什么你难在各个平台见到有悬赏任务平台投放广告买量了。
核心一点，还是没有低门槛和高频词的任务，能让用户快速上手赚钱的。
既然买量是必亏的操作，那么就得狠抓免费流量的渠道。
对于一个悬赏任务平台APP来说，免费的流量渠道很显然是已知的。
主阵地，就是安卓各个应用市场。
只要上了应用市场，就能稳定吃一波自然流量。
那么未来任务平台能赚钱的机会在哪里。
我觉得核心就是如何快速规模化，来抢占市场。
我们下一步，准备是由自营平台的经营方式改成软件供应商的角色。
因为，目前市场上真的没有能够很好商业化的悬赏任务平台应用。
即使有，起步几千的费用也足以把大多数人劝退！
最后我想说的是，拉新这个行业无论是地推、充场还是网推，真没有别人鼓吹的那么赚钱，也别轻易听信所谓的大佬吹自己做这个行业赚了多少钱，这个行业绝大多数人赚的都是辛苦钱，一个月赚十万几十万的寥寥无几，目前这个行业竞争已经完全白热化。
当然，公正一些的说，这个行业还是比较适合一些没啥技术，但又一身子想赚钱的冲动和蛮力的年轻人的，在这一点上我觉得也因人而言吧，我是干不了这体力活。
今年最大的变数就是疫情，对地推、充场渠道来说波及及其大和深远，最主要的因素就是疫情导致各个大学延期开学，开学后又不间断的封校隔离，外面的人进不去，里面的学生又出不来，导致这个行业在今年生存非常艰难。
我身边不少做充场、地推很多年的老板也在逐步退出这个行业，一个18年做社群认识的朋友也在做任务平台上血亏了200W离场，其它投入的资源不计（充电宝业务给平台导量）。
APP拉新这个行业给我了非常深刻的教训，认识到了赛道的重要性。
我的V：hmxq008 备注“生财”交个朋友
