如何3个人完成30个人的业绩？
疫情期间，很多公司为了能够存活下来，保留了有生力量。裁了一些销售能力比较弱的小伙伴。
这里我们又怎么能区分，什么人的业绩算强什么呢，人家就算弱呢。
我的第1个老板曾经直接告诉我，一个好的销售是可以养活7个人的。
也就是说如果一个人的月工资是3000。他每个月得为公司创造21,000的纯利润才行。
朋友的一个公司就三个合伙人。但是即使在疫情期间他们依然高歌猛进。他们的利润高到，连很多几十人的团队都没有他们多，到底是怎么做到的呢？
首先说一点，他们是做广告行业的。主要的客户群体来源于地产。在这连续三个月的时间已经开发并且签约了，有十几个客户。
到底是怎么做的呢？核心就是一句话，细分细分再细分。精准精准再精准。
这里说明一下，广告行业对地产行业就是陌生拜访，效果最好
怎么能理解呢？举个例子，地产行业遍布整个城市的角落。一个城市的地产楼盘基本上朝着100家往上数，多的可能会有两三百个楼盘
那么问题来了，如果让你去拜访，你会怎么规划呢？是不是先把地产挨个拜访一遍？然后挨个上门推销呢。
这么做必然能够达到效果，但是完全达不到高效率，也就是说一个人没有办法完成10个人的业绩。
首先要分析我们自己的产品，适用于什么类型的客户。举个例子。如果你手里边的是户外广告，或者是一些特别贵的媒体。那么因为高端和贵，所以，只有大开发商和大品牌房地产商能负担的起，小的地产找你合作的概率比较低，因为他们付不起这个钱。
那如果你手里的产品价格相对来说低，价格不高就意味着其实品质并没有贵的好，这是广告行业也是整个行业，所谓的一分钱一分货。
所以首先分析你的产品的等级，如果是二流产品的话，可以尝试先抛开一些大的房地产。或者是一些品牌类的房地产。而选择找一些二流和三流，或者你认为能够匹配你产品的公司类型。
这样比如说200个房地产，你可能就筛出来会有30多个是符合你的客户。
然后分析采购的时间段，比如说新开的楼盘打广告的可能性大。如果楼盘只剩下一些了，也就是我们所说的尾盘，基本就不会打广告了。
所以筛选出来30家客户之后。你要挨个给售楼部打电话，向他们询问。请问咱们这边是几号开始售卖的？大概还剩多少套？是新开的吗？基本上就能判定这个楼盘是属于新开还是尾盘。
如果电话筛选一圈，你会发现30个可能就剩下了七八个。
然后再把这7-8个在地图上标注东南西北。比如说有三个在东面，有4个在西面。
分成两组，一组人开车去东面，一组人开车去西面。这个时候还要再细化。
比如说东面相对来说难停车。那么就要两人一组。一个人开车不好停车，那一个人开车把另外一个人送到售楼处。开车原地待命就好。正常第1次见面谈客户时间不会太长。所以如果一个人既开车停车又谈判的话，精力有限而且浪费时间。
所以选择两人一组搭档，一个人负责开车在旁边停车或者打双闪就够了。另一个人上去谈，以此类推更换。
相对来说，如果西面好停车，或者比较荒凉的话，一个人开车就足够了，因为可以随便停。不会贴单子
所以，你表面上看到了200个楼盘，但实际上你的意向客户也只有7~8个。这里面再筛选一下，你会发现七8个里，可能跟你有意向合作的也就两三个。
基本上当一个行业这么筛选下来之后，你会发现。可能你用1~2天的时间筹划，初期的时间只需要一整天。基本上就能把这个行业里的精准客户一网打尽，并且保持联系。
下一段时间就要用人情做透的方法来做事了。如何做好人情之前写过相关的文章。
链接 大家可以参考一下。
总体来说，如果想要一个人做10个人的事情，3个人做30人事情，一定要对你的所有客户，已经产品的定位进行优质化的细分，因为你想完成10个人的工作，其实就是要提高你的效率。
提高效率的时候，千万不要一股脑的就开车去拜访客户。而这个时候要选择筛选。
比如说你的产品非常好，结果是产品好的同时，价格也会贵。先去调查一下什么样类型的楼盘和地产愿意跟你合作。能付得起钱。
紧接着再筛选，一些楼盘跟你合作的时机，再进行区域规划，然后在两人一组，把所有的细节，细分，细分，再细分。
一定能有意想不到的结果，小伙伴们在每次出击之前。希望能把所有的任务先做好精细化细分，这样的话你一个人就能顶10个人的工作量。
所以比起着急的，去行动拜访客户，一个人开车把200加房地产扫完，后发现又累而且不出效果，不如用两天的时间分析，一天的执行，三天也就足够了。
多思考，细分，精确之后，在行动。或许才能在这个竞争激烈的创业时代中，活下去！
完
