14个月做一个年流水100万美元的一个案例 #一起赚美元 这是在Reddit 上比较热门的一个帖，当

14个月做一个年流水100万美元的一个案例
#一起赚美元
这是在Reddit 上比较热门的一个帖，当然也有反对意见，但我们取其精华就好。
首先是创始人，按自述是一个来自阿拉巴马的小伙子，既不会写程序，也不会SEO，更没有商业经验。但他和大学的朋友一起做了一个企业叫 链接， 主要业务是为房地产代理人提供客户关系管理中的一小块 -- 电话会议安排。目前比较成功，赚到了一年百万的样子。
要解决的问题：
对于优秀的房地产商代理人，常常没有时间，没有体系去管理来电/邮件/短信 咨询的客户需求，这样会损失很多商业机会。
解决方案：
一套系统，先自动给客户发短信，内含三个问题，然后再基于房地产代理的时间，安排一个15分钟的电话会议。之后代理是约人看房，还是拒绝客户，都不管了。
创业路径：
因为这个兄弟是在房地产代理公司工作过，而且具体的负责事务就是安排给潜在购房人安排电话会议。
所有他深深懂得这个行业的痛点。
但他并没有上来就“只缺一个程序员了”开干。
他对社交媒体，社群的应用值得学习。
他先依据自己的经验，提供一个文件，内容是房地产代理人需要用到的短信模板，他提供免费下载。
但下载之前，需要下载人提供电子邮件地址，并邀约下载人参加他的FB Group
这个FB的群也是免费的，目前有6000 人。
用这个群，他做了一个市场调查，典型问题是 “"what is your biggest challenge with following up with leads?"”每个问题的回答都被抓取到Spreadsheet 里去分析。
分析发现，结果很清楚“时间”“连贯性”是很多代理人头痛的问题。
然后他就开始花钱投广告了，导流到自己的网站去销售。
多个素材AB 测试都是基本操作，有两个点值得一提：
1，用到“时间”“一贯性”的广告转化好
2，用“客户成功证言” 做广告效果最好。
所有这哥们大量做了“客户成功案例”素材去推广，他也做了不少视频去推广。
客户（地产代理人）到网站之后，他还做了一个内部销售的SOP流程，来提高自己的转化率。
定价大致是 300刀每月起，按业务量不同会提高价格，也有年费7万的。大致按年入百万算，每月维持280 个最低配的客户的样子。
按他一个FB 群有6000 精准客户，转化5% 也有300 个了。
他花了很多时间来建立这个群，虽然群里也有不少僵尸用户，但还是他还是耗费很多时间去引流，群管理，在群里提供价值，还在持续吸引人流进这个免费的FB 群。
看起来也从其它相关群里去薅了些流量。
我觉得这个案例有几个核心的经验值得学习：
1. 解决自己懂的问题，创始人原本就在房地产公司做电话预约的，现在是工具化了
2. 社群，善用社群做调研和推广
3. 免费，先免费提供价值 -- 短信模板
4. 广告素材的测试和使用，大家记结论就好 -- 用户证言类广告最好用
5. 内部管理的SOP 化
6. 借用资源，下面会列很多工具出来，不要自己去发明轮子。
最后，他推荐了在创业过程中用的一些工具 -- 这些工具本身也是创业成功案例啊。 大家可以自取，也许有借鉴意义
* Zapier (Automate all my workflows and send leads to hundreds of places)
* Active Campaign (Best email marketing software IMHO)
* Loom (Before I write anything I think “can I create a video”. If so, I use Loom)
* Webflow (Build a beautiful website with zero code. Tons of templates.)
* Group Leads (Add FB Group members to a spreadsheet. #LifeSaver)
* Twilio (Expensive, but reliable text and calls)
* Calendly (Set demos with my sales team)
* Design Pickle (Affordable, awesome design. Priceless)
* Lightshot (Capture screenshots of results I get for clients)
* Chargebee (Subscription management that makes Stripe easier to work with)
* Stripe (Say it with me, “Show me the money”)
* Trello (Manage all my tasks)
* Zoom (Demos all day baby)
* Pipedrive (Good CRM, needs more integrations)
* LuckyOrange (See what are folks doing on my website in real-time)
一起赚美元