周五到，开眼全球生财之术，链接 ~
如果你习惯使用谷歌邮箱，不知道你有没有试过 GMass 这个工具。我在 StarterStory 平台上看到了这个工具作者的分享，他现在每个月有 20 万美元的营收。
主人公阿杰创业十几年，早在2002年的时候就做了一个和邮件相关的平台，经营10年后被收购，准备寻找下一个创业项目。当时他看到 Gmail 上开放了一个可以更快回复邮件的接口时，就给自己做了个内部小工具，便于自己更快地回复电子邮件，这也是 GMass 的原型。
因为手里有公司被收购留下的存款，他就把很大一部分技术都外包出去了；而刚好市面上又有一个现成的帮助开发者制作 Gmail 应用的代码库，就使得产品的开发特别简单。半个月不到的时间，他就完成了 GMass 的雏形，如图一。
这个产品最初的功能特别明确：
如果你同时给多个人发邮件，你可以在邮件中放进一些「变量」，比如用 {FirstName} 表示收件人的名字，用 {LastName} 表示收件人的姓氏，这样就可以给每个人发出不同的定制化邮件，让收件人能在邮件中看到自己的名字。这个功能在产品发冷启动邮件的时候、或者做活动营销的时候都挺有用的。
产品的定位是：用来帮助创业者和销售人员更方便地发送冷启动和活动邮件。
和上周精彩的浪潮式发售不同（上周分享见 链接 ），他的产品发布过程堪称平平无奇，先跑到 Reddit 上发布了一下，又去 ProductHunt 上描述了一些内容，就直接上架到 Chrome 应用商店了。
不过，「早就是优势」，在他发布产品的时候，同类竞品还没有这么精致 —— 所以产品一经推出就很受欢迎，这也强化了他的信心，决定把这个尝试性的产品当成一个完整业务来做。
说到这里，还是引用刘润老师这句：做产品，就是把千钧之石，推上万仞之巅，积蓄势能，然后通过营销、渠道的方法，把势能转化为动能，覆盖尽可能多的消费者。
如果说上周的分享是重在推巨石上万仞巅峰，今天的主人公阿杰就是在降低巨石滚动过程中的摩擦力。
他虽然发售流程不算擅长，但比较能输出内容。因为自己做的是邮件服务工具，所以他就把自己创业这么多年的电子邮件营销技巧、心得都分享出来，一方面能给别人创造价值，另一方面自己很有成就感。
他在输出文字的时候会忽略掉所有 SEO 的技术，专注提高内容质量，至少自己要觉得有趣，那时候他认为在内容上做 SEO 只不过是一些技巧性的手段，容易让价值感下跌；只不过如今回头看看直呼「真香」，现在觉得，其实是有内容价值足够、SEO 也能做好的双全之法，就算自己一时无法达成，也可以让其他人来创作。
除了内容运营，他从始至终还关注了另一个点 —— 投放。
他的营收始终会有一块是拿来做广告投放的，现在有 20 万美金的月营收，他会拿出至少 10% 来投放广告，长期算账下来是没少赚钱的，毕竟这个工具每单的利润空间本身就很高。
对这个产品而言，除了产品盈利外，平台数据的积累也是非常宝贵的资产。几年来通过这个工具发送的电子邮件已经超过 10 亿封，长期积累得来的邮件格式数据、不同行业邮件打开率数据、平台收件方设备数据等简直是邮件营销玩家的宝库，可以对很多用户特征一目了然。像是开了上帝视角。
而这个营收体量下，他的团队远程工作、分布在世界各地，总计约 20 人。
在这篇文章的末尾，他讲了个题外话：很多时候，品牌宣传都是有心栽花花不开、无意插柳柳成荫。他曾经为了一个平台的推荐花了很多时间，结果不如自己 10 分钟创作的一篇文章影响力大。在他的经历中，有时「为了得到关注而做的事情」远远低于「自己得到的关注」，甚至常常是成反比的，堪称「越花时间越完蛋之诅咒」。不过他希望自己在这篇分享中花费的精力，能打破这个坑爹的定律。
好啦，今天也照旧给大家划个重点：
1.除了关注发售流程（积攒势能），也要关注售后的服务流程（最大化利用势能）。
2.创作好内容、为用户创造价值，远比套路有效。换言之，赠人玫瑰，手留龙珠。
3.多花时间和潜在用户沟通，即使没有完美的发售流程，也做好初期验证 —— 阿杰的产品首次发布成功是有运气成分在的，虽说「鲁莽定律、干就完事了」，但创业还是要算清楚风险收益再说。
4.没有平白无故的成功，阿杰虽然自称是纯开发思维，但在 YouTube 和其他平台的分享也没少做，同时也有其他人公开发表文字、视频内容为产品背书，朋友多路好走不是没道理的~
OK，今天就分享到这里，我对这类产品的经验有限，原文链接：
欢迎对这个产品和行业有了解的圈友前来拍砖，没加我微信的圈友可以加下 yuwan380，咱们下周五见~
