13-15年，地摊月均1.3-1.5w/月利润玩法，高峰净利润2w+
把地摊摆到出口马来西亚，17天收货老婆一枚 轻享
售卖产品：手机壳
找产品方法及思路分享，以及几次危机处理方案。
一·起因
13年，在宁波开宠物标本工作室（涅槃宠物标本工作室）？现金流出现问题，想要寻找一个副业，维持一个现金流。结果副业发展太好，到放弃主业。
二·寻找变现产品
那个时间段，与我而言变现最快方式就是摆地摊，哪怕是现在。地摊都很快淘金的一种方式。
确定了思路，就跑去宁波夜市从头到尾，走一遍卖的最多的就是手机壳（二三十家占比10%）。
提示：市场上对手机壳需求异常旺盛
三·打造差异化产品
差异化产品思路:
1.足够和同行拉开差距
2.严格控制成本
当时淘宝上浏览了非常多的手机壳，大致确定了几种，马上买回来材料进行试验，方向以下几种：
1. 蛇皮手机壳（淘宝上溢价率特别高，淘宝百元以上，蛇皮十几元一张，成本3元/个）
2. 仿真奶油手机壳（溢价率非常高，百元以上，制作成本4-5元一个）
3. 贴钻手机壳（溢价率一般30-80元不等，制作成本3-.4元一个）
材料买回来以后，也都进行制作了，再加上几天地摊验证。
反馈点：
蛇皮壳淘汰：1.买方竟然是怕蛇。2制作耗时长（最少半小时一个）3.地摊环境高价产品成交难。
仿真奶油：1.干燥太慢（两天时间）2反馈好，卖的快。3.成本略高
贴钻石：1.制作耗时（一个小时一个），出货慢。
手机白壳批发1688,3毛一个
改进点：
仿真奶油，降成本，增速干燥 执行操作
1. 阿里巴巴找供应商，看看价格是否下的来（找了一圈，降幅有限）
2. 干燥问题无解，只能替换材料
网上找了一圈，记得原来接触过玻璃胶，但认知局限玻璃胶只有黑色灰色透明三种
反思:玻璃胶是否有彩色的，淘宝一找，我去，真的有。
速干，耐脏，还有弹性。 完美
制作成本极致下降，单个手机壳成本1.3-1.4之间。制作时间二十几个/小时
当时基本上稳定在日均销售40-60个这样，扣除成本，每晚上平均五百左右。在家用时两到三个小时制作。
至此差异化产品几乎打造完了。
四·地摊销售大法
1. 叫卖：纯手工制作手机壳，十元一个。没门槛很多人哪怕路过也会激起她的好奇心。
2. 留人：第一个顾客强制要延长购买时间，告诉她不买没关系，无限试。当做交朋友。只要这个人在你的地摊前停留住，基本上就会有其他人围上来。第二个围上来的同样留住，一般是一个到两个人这样。
这样两组人留住，一波搞下来十几个不成问题
3. 使用场景搭建
告诉她这么好玩的东西，独乐乐，不如众乐乐。给闺蜜带一个
千万别小瞧这一句话，一晚上多卖十个不成问题
五·危机与机遇
第一次危机：创建全国文明城市与收徒
13年宁波创建全国文明城市，被城管撵的跟狗一样。
我当时摆摊的地点是宁波鄞州区万达右边的桥上，刚刚聚集起人气，城管来了。销售额直线下降变成一晚上只有两百左右营业额了。痛苦，桑心，痛定思痛换城市。
网上搜了一下上海还有夜市，临汾路夜市（现已取消）。马上动身，坐高铁到上海去转了一圈，夜市规模可以。马上租房子，夜市旁边的和源名城，上海的小伙伴，应该有知道的吧
机遇：我在宁波的时候，有个哥们每天围着我，计算我的营业额，但是不知道我的成本。
下钩子，告诉他我这东西成本两三块钱一个（实际一块多），这哥们找我找的更厉害了，收费两千一个徒弟。
也就开始了全国收徒模式，截止到15年最好一站大理不在摆摊前全国收徒五十几个。
第二次危机：地摊流雪故事
在上海的临汾路夜市摆摊以后，上海的人民的消费能力是真的强，五天以后基本上除了周末以外，日销售额七八百，周末绝对过千。现在想想其实都还蛮激动的，一米位置围的我自己都没地下脚。
13年临汾路夜市晚上十点开始，十二点半左右结束。两个多小时的时间，十块钱一个卖一千多，外加安装手机壳对比时间，几乎是人都不断的。那个时候在上海扣除生活成本都能在两万加的利润。
危机起：上海摆第三天，隔壁河南哥们（没有地域歧视）找我麻烦，说我占了他的地方了，还给我讲故事，说什么地摊学案啊，出人-命啥的。还跟我说他会武功，我去当时那个好玩啊。（心理说不怕那是假的）
我就给他回赠了一个我们东北二流子名言：叫做武功再高也怕大刀，衣服再好一砖放倒。
另外一个故事是：若是有人见过那种蓝色的地摊桌子就会知道，两边是有两根支撑棍的。我就告诉他你没看见我右手边的支撑棍都是重来不卡死的么？
我问他你知道为什么么？
答案：方便干架时候，随时能够抽出来。
自此以后第二次危机解除
第三次危机：出口
不得不说上海人民素质是真的高啊，摆个地摊还能碰见做外贸的。
第一波采购五百个，单价五元一个，我现在还记得那时候国内都是流行的苹果手机基本上就是iPhone4s，5的时候，他们让我搞得全是索尼手机的壳。
跟我说是出口的我都没信，因为当时不少人找我采购，反正只要不在我那条街买卖，我批发一律都是五元一个。
结果半个多月以后真的是大订单下来了，告诉我一个星期可以交货1w个不，那真的是激动地心颤抖的手，无法形容的心情。
但马上现实给我一击，我做不出来啊。
接下来做了两件事：
1. 我绍兴有个同学家里就是给人家做手工的，想让他们给我制作，去跑了一下。感觉人家是想学会自己弄。当时自己的思维限制住了自己，这样的人不能教，生意错失掉了
2. 手工做不现实了，那么能不能研究机器做呢。网上大量查阅资料，深圳有个叫做五轴雕刻机的（x，y，z，a，b）
在那个上面可以实现，然后从深圳买回来机器，五千多。
然后需要编程和改造，找到了一个温州的大学老师做编程的，结果是活活整了十几天还没有做成，等于是买了一堆废物。 也就是那个时候开始我就是自己完不成的是就开始找外包。
第三次危机结果就是半途而废，接着上海摆地摊。这个时候又出现了第四次的危机
第四次危机：饱和与天气
饱和：摆摊这种手机壳类型的，哪怕是上海，周边这么多人的情况，也是会卖饱和掉的。一个夜市周边能够辐射多少人群啊。
三个月下来，我自己卖的批发出去的，近两万个。
你知道那种周边小姑娘，在你地摊前一走一过，都会把手里的手机抬起来给你看一下的感觉么？
告诉你这是你家的壳，我有了暂时不换。
天气：天气开始转凉了，上海的地摊人流量就没以前大了。后面在上海又收了八九个徒弟离开了。
后续又陆续摆了很多的城市，哈尔滨，青岛，大连，深圳，海口，三亚，最后一站云南大理人民路，旅游景点的好处就是不会饱和。
在大理认识的我的老婆，从认识到确定要结婚用时六天（非一见钟情），熬鹰手法。以后大家感兴趣，我可以开个找老婆专辑单独写。
地摊手机壳变现过程，已经写得很清晰了，在咱们谈钱不上感情的社群。能自己上手的，我是你不收过路费的桥。方法分享你了，你自然摸索也能上道了
若是你拿我当灯塔，我是个付费指导的
明码标价的，加我的私信可以，红包开头在说话。否则没时间解答。
当年收徒2000一个，红包200起。
之前是本不打算分享的，觉得太简单了。是咱们社群@这根葱，跟我说，这个可以拍成抖音，也可以变现的。让我写出来也能给大家做个参考。 我视频拍的不好，就没实操。
有视频经验的伙伴也可以尝试一下这个思路，甚至可以把制作过程也可以拍成视频。
图片是我的那几年制作手机壳的朋友圈截取。
我是兽医路
微信名：腾飞布业专供
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13-15年，地摊月均1.3-1.5w/月利润玩法，高峰净利润2w+ 把地摊摆到出口马来西亚，17天
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