#2020北京见面会 姗姗来迟的复盘
大家好，我是99年少女大霖，上上周六参加了北京场的生财见面会，由于我的拖延症晚期，现在才把本次见面会的复盘感想及收获写出来
对于我来说，本次见面会的关键词应该是【链接】【解惑】以及【对原有认知和思维的打破再重建】
给我带来的收获概括为三点就是:
1.打开眼界，拓宽思维
2.摆脱焦虑，知行合一
3.深入链接，解忧答惑
参加完活动我最大的感受就是大开眼界，原来各位都活的这么爽！听完嘉宾一天的分享演讲以及近距离和大佬接触，感受到自己思维的拓展，对于许多知于形的商业闭环模式有了更多灵光一现的理解，对于平常在生财上看到的方法论通过问细节性问题也有了更加具体的思绪。
再说摆脱焦虑，说实话在加入生财有术后，我的焦虑程度到达了年度最高点，看着圈里人人皆大佬，且都在进行着自己几万到成百万上千万的项目。尽管在加入生财前已经观望了一段时间，心里对此也已经很有准备，但加入后心情慢慢从惊喜与赞叹“啊大家可真厉害，我要好好学习，明年一定要成为富婆”慢慢成为了“啊大家可真厉害，相比之下我真是个菜鸟”
由于缺少切入点以及不知怎样使一个个案例变为自己的落地项目，我的焦虑程度开始一点点上升，再加上每天都在忙自己的主业副业学业，对时间极其敏感，反而失去了阅读长文的耐心以及跃跃欲试的能力。
但参会后明白尽管最终还是要克服惰性、拖延和对未知的恐惧，放手去做，就像光合所说的“不要说很多感慨，要说你回去后做哪些事”“人和人之间最大的差距就是知行合一的差距”以及Scalers老师说的反向利用个人成长第一性的原理，告诉自己的畏难懒惰想放弃的心理是错误预估的（关于个人成长第一性原理具体解释在后文有）
关于第三点深入链接，我一直认为自己在链接和沟通能力上很有天赋，因此在参会前根据自己的在观望、从事、感兴趣的领域中添加好友，具体涵盖了运营、知乎好物、Tiktok大航海、个人IP、餐饮及个人成长几个领域。
参会前梳理了自己此次活动的目的
1.去学习，近距离观察赚到钱有结果的人他们的思考与逻辑是怎样的，他们在关注些什么，寻找他们身上的可迁移复制的能力以及核心竞争力。
2.去获得动力，出于对自己的了解我知道见到优秀的大家后，我一定会秉着见贤思齐的精神把自己从焦虑中拖出来继续努力奋斗的。
3.在自己一直感兴趣的领域尽可能多的链接人并咨询自己目前遇到的难题。
也梳理了自己参加见面会带着的问题：
1.关于考研专业的选择与顾虑
2.自己目前社群遇到的障碍
3.关于目前面对“既要...也要....还要”的有关精力管理和重心倾向的问题
4.对于正在观望的知乎好物和Tiktok大航海的一些问题
在夜话时根据链接 分享的参会SOP中的小tips认真做笔记、倾听、问问题，一晚下来收获颇丰，不仅是认知、思维也有人脉资源，收获了几个好朋友。
感谢链接 提供的用了8个小时整理的130页93884字生财有术北京见面会嘉宾分享文字稿，以下是我对这次嘉宾分享文字稿中干货的提炼与概括：
分享一：链接 【你好北京】
破圈靠的是高维的输出能力。因此破圈靠的是内容而不是人。
破圈需基于利他型的主动，因此在触碰链接他人时需主动告知他人自己能为对方提供的资源，才便于对方给你更多的反馈与成功链接
创业战略不是选择一个定位，而是一组独特的经营活动。（理论来源：迈克波特《什么是战略》）
这组经营活动会带来三个结果：
①独特的价值（战略规划最终的目的是为你的用户、消费者提供独特的价值，可以是不同的产品或服务亦或是解决方案。独特的价值会在差异化上比竞争对手更胜一筹，也能更好满足用户需求）
②总成本领先（要对创业的成本有清楚的概念。在产出独特价值前，达到总成本领先=经营效率比对手高）
③竞争对手难以模仿（当你的产品只有1个时，是很易于竞品模仿的，如果他将你的产品和定位模仿到90%，那么他就能把你模仿到90%。但如果你有五六组独特的经营活动，竞品将每个活动都模仿到90%，那么最后6*90%=45%）
此处大霖思考：反向思考，模仿竞品时不仅需要模仿到90%，更需要向上优化+突破，直至超越
德鲁克：企业的本质是社会的器官，企业的存在就是为社会解决问题。
马云：解决的问题越大，公司市值就越高。
因此，在创业前需想清的战略逻辑应是：你要解决什么样的问题？这个问题是否真实存在？你对于这个问题的解决方案是否比竞争对手更好？或者比其他潜在竞争者更好？
拆解普通人的赚钱闭环：人|内容|学习|实战|链接
（所需能力：内容创作能力、学习能力、筛选优质信息能力、实战能力、链接能力）
其他一些关键词：社群、同频、付费筛选、打造正态循环、利他机制、收费倒逼迭代与成长
“不要说很多的感慨，而是你回去要怎样做”
“人与人之间的根本差距，就是知行合一的差距”
分享二：链接 老师【电商直播前沿思考，带货的玩法与秘诀】
直播的错误路径：发放优惠券——在不需要思考的平台上让用户精打细算
直播电商解决了什么需求（两个核心问题）？
①通过过看直播减少焦虑
②通过购物获得存在感
对于多数人来说：不思考的时候约等于快乐。因此直播中的主播语速是正常的120%以上，减少大家的思考，且在直播间内，易获得存在感。
直播是风口还是趋势？是趋势，导购模式平移到线上，减少了中间环节（将环节减少到三个：品牌方、主播和最终用户）。
两种零售商业模式：
①货架式电商（大型商超）线上对应天猫和京东
②导购电商，线上对应直播带货
产品选择：
①目前直播电商处于“货带人”阶段，卖低决策类商品
②“人带货”阶段，几乎可以卖一切产品
用户真正需要的是一双带你看世界的眼睛（此处理解为开拓眼界和认知）
直播间带货因素：①语速(以朱呱呱举例，大脸+超快语速决定了留下的都是精准用户，下单量高，抖音会给导更多流量） ②文案 ③直播间装潢 ④真诚 ⑤镜头运用 ⑥演示 ⑦音乐
交付和售后，以小小包麻麻为例，建立信任
对淘宝、抖音、快手和视频号的观察
淘宝直播：更适合品牌而不是红人主播
抖音直播：中心化分发流量；系统性限制头部（流量太大就剥削）；需要创作者一直优秀。因此利于新人入局
快手：更加奖励大主播，最近做了升级，对新人友好了一点
视频号：打通私域和公域；一个朋友顶100个粉丝；在直播间建立信任感；用户多
分享三：TGO鲲鹏会的链接 老师【愿景使命价值观驱动的社区建设，怎么做？】
三个理念：①参与越多，收获越大（面试、交流、理念反复说）
②为自己的体验负责（成员自行优化组织）
③共建 每个月见面
小团队靠人情，中团队靠制度，大团队靠文化
分享四：链接 【复利的谎言】
做投资的原因——实现财务自由的最佳手段
①解放时间
②增大容错
③提高流动性
④丰富生命体验
投资核心的观点：找到细分领域快速崛起的新晋王者，在所有人都觉得他很贵的时候下注，这种高速增长的惯例与大众认知的偏差会形成极佳的套利机会，收获企业成长的红利。
个人投资者的三项优势
1.牌桌优势 互联网行业仍然有5倍10倍股票的机会，别的行业是相互掠夺，互联网是随着行业增长，蛋糕越来越大
2.信息优势 只要花一点心思和精力就能对企业基本面、经营情况、产品情况、运营情况、商业概念和战略情况有所了解有所深入
3.认知优势 行业内部信息是否乐观
成为细分领域的老大
一切文明的变革、生产力的发展都是都朝着能源利用效率的提高而前进
特斯拉的案例：今年年初从300多亿涨到800多亿，几个月内突破了2000亿美元，联系苹果和腾讯从成为全球市值第一和港股市值第一的例子，能看出他们到后来又涨了几倍。
互联网龙头企业的一九法则：当一个公司变成龙头的时候，他的增长才刚刚开始。
从特斯拉新能源电动车原理来看，以前的内燃机技术汽车是把化学能转化成机械能，而电动车是把电能转化为机械能，前者的能源利用率经过200年发展已经到达瓶颈期，而后者才刚刚开始，会越来越便宜，当他某一天比燃油车便宜，未来的每一天他的竞争优势都会越来越大，因此特斯拉作为行业老大，以后的市值也会越来越大
互联网分为三层
最顶层：所有app
中间层：手机的操作系统（iOS和安卓的寡头竞争）
最底层：硬件（高通或联发科的芯片一定会用到ARM的技术）
人工智能的发展关键是计算量的突破——计算量突破靠GPU显卡——英伟达
理解投资的底层逻辑（分析这个行业，趁早买头部，收获企业成长的红利）
三句话
1.不是因为看得见希望才去努力，而是努力了才会看见希望，投资亦如是
2.成长是唯一的护城河，在充满变化的时代，不冒风险才是最大的风险。
3.逆袭是小概率事件，在年轻时多掷色子。
分享五 链接 【视频号内，普通人如何抢占红利期】
俞敏洪：成功就是找到一个领域，哪怕这个领域再小，能够做到全国前100名就能成功。
公众号的红利期持续了六年这一现象是不可再现的，原因为：1.移动网民的增长，2012年微信的用户从一个亿涨到2020第一季度的十二亿
2.当时图文内容供给的严重不足，大家都有看好内容的需求
视频号：整个生态所有人都准备好了，很快就有人开始做课程、私域流量、大会交流和训练营等等
目前想赚钱的人远大于视频消费者
视频号定位：找到一个很细分的领域，在这个领域中成为能提供价值的少数人，给大多数人提供内容
每一个新媒体大V需要同时做两个行业，把这两个行业都做的厉害（在写作上的能力需要有80-90分，在你所处的细分领域例如：美妆、赚钱、营销中也能达到80-90分）二者相乘的百分比
做公众号一定要研究新媒体爆文
抢占先机：不是先入场就能先成功，而是比别人更早看到机会且强烈的相信这一机会，更早入场，先折腾先专业先成熟先试错，然后就能先成功
例：拆解《流浪地球》热点中的百万级爆款文章逻辑线：1.中国科幻电影崛起 2.导演郭帆的逆袭 构成了这篇文章的情绪线，然后赶在《哪吒》热点时模仿（中国动漫崛起的民族情绪和导演饺子的奋斗故事）
例二.彭蕾，蚂蚁上市，及时抓住热点
粥左罗的滚雪球故事，如何在一开始冷启动自己公众号收获700粉丝，如何被更多人看到获得更多机会
长期主义
以终为始倒退目标，并拆解成小目标
分享六：链接 【从0到1500，微商团队发展与管理】
微商+减肥，互联网鄙视链的最低端，躬身入局的核心逻辑：
每个人都有减肥健身需求，但整个市场又大又乱又low，就有非常大的市场空间，但需要搭建能够立得住的体系，能够经受住市场考验。
好的商业项目的核心关键要素
1.赛道够大，市场够大，才会有非共识机会的存在，容易拿到先发优势
2.产品具有优秀的大众适应度（不能违背人性，方便用户执行）
3.平台和公司要敢于踢翻行业老规矩的饭碗，建立新秩序
4.单位时间收益高，能够在有限的时间下收益最大化
大众眼中微商的商业形态：货物不能卖到C端，卖的产品是自循环（只是代理商在用）市场不买单，用户不认可，也就意味着产品没有被市场验证，不会被市场接受
分享七 链接 【从15种副业中赚到钱，靠的是五种底层能力】
5种赚钱底层能力
1.超视距价值的钻探能力
从可视的信息中深度挖掘不可视且有价值的信息
关键字1：追本溯源
卖短信卡，不断的去找上家，以及上家的上家，降低成本，从70元降到17
关键词2：时空拓展
将同样的东西放在另一个时间或空间维度，会更值钱（时间维度的例子：比特币；空间维度的例子：同样的东西离产地越远，价值就越高，例如出口产品）
短信卡放弃校园论坛，转到本地论坛（80卖到100），如果转到北京或深圳，可以卖到110-150，拓展渠道
2.群体需求的抽象能力
关键字3：【场景刚需】大家大概率在什么场景需要这个东西（大学时，男生们想要躺在床上玩诺基亚手机上的3D游戏）
关键字4【精神刚需】找到垂直领域（娱乐方面）用户精神世界的寄托，带着他们玩的嗨
关键词5【焦虑刚需】行业地图（e.g.运营地铁，餐饮地图）目的是为了缓解焦虑
关键词6【底层刚需】你所面对的群体真正想要的是什么，解决用户最底层的刚需（e.g.餐饮人最大的刚需是赚钱）
3.清空自己的迁移能力
隔行不隔理，找到行业中相通的底层逻辑
关键词7和8【能力映射】【场景再现】从一个很大的项目中迁移经验到一个新领域时的降维打击
4.勘定边界的战略能力
战略就是决定不做什么
关键词9【最大公约数】只在自己擅长的领域追风口，稳妥的赚钱，时间成本ROI，精准垂直的粉丝
追逐所有风口，但只在罩得住的地方飞
5.对不确定性的利用能力
未知的风险才是风险，已知的风险属于资源，可以挡住大部分竞争对手。
分享八 链接 （偶像！！）【如何把内容变成商业和个人成长的助推器】
1.对内容的理解，打破对内容的固有认知
万物皆为内容，包括但不限于文章、视频、音频、游戏、电影、演讲、聊天、评论........
内容等于信息和经验，你参与和创造的任何记忆都是内容。内容是传递价值的载体，任何具备价值的信息经验都能成为内容。
在日本撬动高端人脉，语言教学，赚钱都是靠把内容当作经营来做，而不是运营。将内容作为撬动更大资源的时候支点。
利用自己现有的资源和专业能力（例如足够充足丰富的中国互联网行业发展知识）打造个性化的差异
被误解与其忍受不如享受，被误解才能得到反馈，有反馈才能更好的反思自己，精进内容
一定要发声和表达，才会有更多机会
需要通过创作来证明自己的意志和存在感，用内在的动机将行为和体验具象化后，消除内心对于表达的恐惧，接下来内容就会给你带来无数的收益
如何写内容？
大量摄入，拆解内容结构，当看过一定数量后，自会分辨内容质量的好坏，然后去写，去改，收集反馈，再做修改。
“任何一个有输入光标的地方，都有机会成为你的高光时刻，都要有用心琢磨的觉悟”
如果你想有一份出色的自我介绍，就去看十几个甚至几十个让你印象深刻的自我介绍，从中提炼令你印象深刻的关键词再完善成自己的。
在推广时（不论是推广自己还是产品）要先思考对方身上有哪些东西有哪些东西可以和你的产品产生关联
（自我介绍的逻辑：根据不同场景设置不同介绍，表达自己对对方...的看法，介绍自己可提供的资源，让对方了解产品和自己的关联度，表达我是谁，我的合作意向是什么）
保持对生活的观察和记录
写作的态度：不断反思和思考
分享9：链接 大神【千人学习型社群的建设与运营】
Scalers大神的两本书《刻意学习》和《持续行动》一定要去买
人都是有惯性的，要打破惯性，个人成长需要两件事——持续行动和刻意学习
1.持续行动：长期稳定的做一件事=坚持=长期主义
2.刻意学习：不论一件事有多难，做100天就不难，人有极强的适应能力，随后加快学习，向上突破。
个人成长的第一性原理：人们对于自己未来情感预测的不准确。“当我对一个事情感兴趣时，我认为当下感兴趣的状态会一直持续下去，但其实感兴趣的情绪并不会一直持续下去，因此预测是不准确的”
如何反向利用个人成长的第一性原理：当开始一件事前，感到压力大不想做，说明我考虑到现在的焦虑情绪会一直延续到未来，但反向思考会发现这个预测是不准确的，因此产生畏难拖延的情绪时，要告诉自己这个预测是不对的
将一个规划分解为四个步骤
1.前瞻设计，找到一群理解这个观点的人并形成认知（找到1000位正确的人持续走下去，共同谋发展，建革命友谊，发挥典型效果）
2.抓住关键少数，持续执行（一个手艺人只要有1000个粉丝愿意贡献自己一天的收入给你，作为手艺人在市场上就会生活的很自在）
3.时刻关注社群的动态，和目标做对比
4.支持人文关怀
一个社群的核心在于人和人的深度认可
最后分享10，23组 组长和
收入有三点很重要：
①主业，稳定收入
②固定资产，被动收入
③副业
风口过了，就知道谁是猪
工资是一种趋于安逸的侵蚀，从大厂离职的想法是：人生能有几个24岁
如何运用私域流量?
需要有的能力：沟通、表达、领导、组织
销售的本质就是让人放下防备
演唱会门票是稀缺的货币资源，用To B的方法，学会用消费挖流量。例如花2000元做头发，去甜品店等等，老板介绍的都会是能够消费演唱票的精准流量。
整个私域流量的获取路径是：一开始的亲朋好友，到业务带来的自然流量，再去找节点To B获取流量
如何判断这个项目到底值不值得
1.看要付出多少成本
2.要付出多少时间成本
3.收益增长率，一定要是复利增长
4.回款周期
5.符合社会主义核心价值观（这句话真是可可爱爱）
7.如何判断一个产品是不是红利期
1.是否还需要市场教育（例如口红在刚上市时，市面要教约会、拍照等场景需要涂口红）
2.厉害的人还没进场
8.如何经营大客户关系（以保险为例）
盘活手上的资源（稀缺的医疗资源），就好好招待这些私人医生们，及时分发自己手上的资源，不经意的利他（帮别人对接稀缺医疗资源）会带来许多惊喜
人设|链接|粉丝|商品
在贾老师的演讲中感受了尽管自己会觉得电商带货很聒噪，但是真正赚钱的人早就摸透了规律并运用规律
在光合和赵新龙老师的演讲中感受到如何用使命愿景构造集体
在杰森和粥左罗的演讲中明白应坚定的做长期主义者
在米索的演讲中明白如何利用自己手上的资源，重新组合打出最利于自己的牌
在闫寒的演讲中明白如何把能力迁移，如何追本溯源，追自己领域内的风口
在娃哈哈和杰森的演讲中明白善于在别人有偏见的领域中发现商机
在Scalers的演讲中知道如何克服拖延和放弃，嘿嘿其实明白的是持续行动和刻意学习
最后还是以阿祖的名言结尾“人和人的差距是知行合一的差距”，知道了那么多还是要落实在行动中，并且半个月的思考对于自己明年的规划已经渐渐清晰。
大家圣诞快乐🎄🎅
2021年继续一起生财有术！
